Directeur.trice Retail & Commercial.e / Sales Director

Rattaché.e à la Direction Générale de la filiale française, et en lien étraoit avec la région, vos missions seront les suivantes :

MISSIONS

PERFORMANCE

• GESTION DE COMPTES
  
  

Recommander la stratégie distributeurs (définir les priorités, les impacts financiers, le rôle de chaque distributeur dans le modèle d'entreprise...) et la valider avec la direction générale.

Mener les négociations avec chaque distributeur dans les délais impartis : négocier les conditions commerciales appropriées, négocier les activations annuelles avec le soutien du marketing et atteindre les objectifs chez chaque détaillant.

Veiller à la réalisation des performances requises dans le cadre du plan de vente en contrôlant de manière fiable les indicateurs clés de performance par rapport aux prévisions de ventes/bénéfices et aux budgets.

Entretenir et cultiver les relations avec les distributeurs: travailler en étroite collaboration avec les contacts commerciaux de chaque compte tout au long de l'année, fournir un bon niveau de service et assurer une bonne connaissance des détaillants en interne.

• STRATÉGIE DE DISTRIBUTION
  
  

Soutenir la Direction générale dans la définition de la stratégie de distribution (maintenir et améliorer les emplacements actuels, identifier les opportunités de nouveaux emplacements, superviser tous les éléments pour l'ouverture de nouvelles portes...).

Suivre et analyser les résultats mensuels, définir des plans correctifs si nécessaire.

MANAGEMENT

• ÉQUIPE DE VENTE
  
  

Veiller à ce que l'organisation soit développée en fonction des besoins du marché et des clients.

Suivre l'efficacité de l'équipe de vente et recommander des améliorations de la structure si nécessaire.

Assurer le recrutement de nouveaux profils dans l'équipe de vente avec le soutien des RH

Mener, développer et motiver l'équipe commerciale (coaching, entretiens individuels et évaluation, etc en coopération avec les ressources humaines).

• COOPÉRATION INTER-DÉPARTEMENTS
  
  

Partager les connaissances sur les distributeurs au sein de la filiale France

Assurer une bonne communication avec les métiers de la fililale afin de garantir une bonne exécution de la stratégie de vente (approvisionnement, marketing, finances, RH...).

EXECUTION

• Préparer les prévisions de vente en collaboration avec la finance, la supply et le marketing.
• Gérer l'activité sell-in et sell-out par détaillants : collecter et évaluer les dates de vente et analyser les conditions économiques pour mesurer la réalisation des ventes, définir et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
• Assurer la bonne exécution des activations négociées avec les détaillants, en liaison avec les autres départements de La Prairie (marketing, approvisionnement...).
• Assurer l'exécution de la stratégie de vente en conformité avec les directives de l'entreprise, les réglementations locales et les lois.
  
  

PROFIL RECHERCHE

• Expérience : 10 ans d'expérience en fonction commerciale (terrain et négociation, une bonne connaissance de la vente retail est requise)
• La connaissance de l'industrie des cosmétiques et de la beauté et/ou du secteur du Luxe est obligatoire
• Connaissance du marché et de la distribution français (acteurs, retailers, concurrents...)
• Manager confirmé d'équipe Siège et terrain.
• Langue : Français et anglais obligatoire
• Compétences/Comportement :
• Personnalité : Esprit d'entreprise, esprit d'équipe proactif avec un haut niveau de fiabilité et d'intégrité.
  
  

Solides compétences en matière de négociation, excellent dans l'établissement de relations solides avec les partenaires.

Leadership et entrepreneuriat sont au coeur de nos façons de travailler.

Manager confirmé (équipes on site ou à distance).

Bonne connaissance de la gestion financière.

• Compétences : Compétences avancées en Excel et PowerPoint.
  
  

Disponible pour voyager jusqu'à 60% du temps.

Poste basé à Boulogne-Billancourt.