Directeur régional H/F

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur plus de 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise et développement durable sont au cœur de la stratégie de ce Groupe international.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 7 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470). Le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires de 150 Millions d’euros et regroupe 420 collaborateurs.

Les marques de MAPEI en France sont : MAPEI, Tecnopol (solutions d’étanchéité pour le bâtiment et l’industrie), Resipoly (résines synthétiques) et Eurosyntec (application de résines et sols synthétiques).

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.

Vos activités :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le CA dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.

Pour se faire,

• Vous analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques
• Vous planifiez et organisez votre activité et mettez en œuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs
• Vous construisez un plan d’action commercial régional et le déployez avec votre équipe
• Vous déployez spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats etc.)
• Vous gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés
• Vous gérez votre compte d’exploitation : (ventes, marges, coûts directs etc.) et suivez la réalisation des objectifs et l’application de la stratégie commerciale définie
• Vous veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports
• Vous réalisez les reporting de ventes, de résultats et des plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, votre direction et des services concernés
• Vous déterminez et veillez à l’atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de son équipe
• Vous animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et les plans de développement des activités supportées
• Vous participez aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés
• Vous communiquez et veillez à la diffusion de l’information auprès de son équipe