Key Account Manager - H/F - Groupe HARVEST - Paris

Vos Missions S'articuleront Autour Des Enjeux Suivants

Stratégie & Prospection

• Contribuer à l’élaboration et à l’exécution de la stratégie de prospection sur votre secteur et portefeuille clients.
• Développer, prospecter et qualifier de nouveaux comptes à potentiel.
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des actions commerciales adaptées.
  
  

Gestion des clients & développement commercial

• Répondre aux sollicitations des clients en apportant des solutions adaptées à leurs besoins.
• Assurer des présentations impactantes des solutions et préparer les supports commerciaux.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : rédaction des propositions commerciales, réponses aux appels d’offres, négociation et closing.
• Développer des relations de confiance et assurer un suivi régulier des clients.
  
  

Coordination & Collaboration

• Travailler en synergie avec les équipes internes (projets, produit, marketing, etc.) pour proposer des solutions sur mesure.
• Collaborer avec les partenaires externes pour renforcer l’offre commerciale et les propositions de valeur.
  
  

Représentation & Veille marché

• Représenter la Société lors de manifestations professionnelles (salons, conférences, événements clients).
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché.
  
  

Reporting & Suivi de la performance

• Assurer un suivi structuré de l’activité via des outils de reporting.
• Suivi des opportunités et du Pip commercial dans l'outil CRM.
  
  

Analyser les performances et proposer des axes d’amélioration pour optimiser l’efficacité commerciale

=> Localisation Paris 8ème et La Défense

Profil Recherché

Le profil

De formation supérieure Bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d’une expérience significative dans le management de comptes et dans le domaine de la transformation digitale, et idéalement dans la vente de produits financier / gestion de patrimoine auprès d’un éditeur de logiciels en maîtrisant le modèle de vente complexe.

• Votre esprit de conquête se traduit par un fort dynamisme et d’importantes ambitions
• Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles avec une grande capacité d’écoute et d’apprentissage vous permettant de comprendre les enjeux de nos clients pour mieux y répondre
• Vous avez envie d’entreprendre et d’évoluer dans un environnement très agile
• Vous avez su démontrer vos qualités de persévérance lors de précédentes expériences
• Vous avez le goût du challenge et du travail en équipe
  
  

Vous disposez idéalement d’un niveau courant d’anglais.

Les avantages

• Une diversité de projets et un environnement de travail stimulant
• Une politique de télétravail en place
• Des locaux sympas et accueillants
• Des moments de rencontres lors d’évènements extra-professionnels tout au long de l’année