Territory manager Southern France (m/w/d)

Imagine yourself…

• Doing meaningful work that makes an everyday impact on the world around you.
• Thriving in a supportive team environment that inspires you to strive for excellence.
• Contributing to a brighter, more sustainable future.
  
  
  

It’s possible with a role at OTT HydroMet, where you’ll have the chance to shape the future of your career—and the future of our planet.

In a world increasingly focused on how humans can responsibly live within our environment, OTT HydroMet, a Veralto company, is on the frontlines of creating the critical water and weather solutions that ensure a safer future for us all. By partnering with our customers around the world, we help detect floods, make solar power more efficient, protect the environment, and ultimately save lives.

Our collaborative, diverse team is made up of engineers and scientists, marketers and researchers; people who’ve been in the industry for decades or have just arrived with fresh ideas. We’re driven by a love of problem-solving and inventive thinking, and by the unique impact our customers make on people’s everyday lives. Bringing our global team together within our renowned brands affords us unsurpassed strength and expertise in meteorology and hydrology—and gives you the chance to build a meaningful career, with work that makes an everyday impact and a culture that prioritizes your growth and development.

https://www.youtube.com/watch?v=lgax3bnP-RE

We offer:

• Career coaching and development opportunities
• A high level of autonomy
• Professional onboarding and training options
• A competitive compensation package
• Powerful team looking forward to working with you
  
  
  

Reporting to the Western Europe Sales Manager, the Territory Manager Southern France is responsible for acting as the main resource for OTT HydroMet customers and advising them throughout their purchasing journey. This involves meeting high potential and key customers, building relationships with key decision-makers and opinion leaders, and pitching products or services to prospective customers.

This role collaborates with cross functional teams (e.g. EU Sales/Service, Customer Support and Marketing) to create alignment around solutions and capabilities required to grow the business and gain market share.

You are a strategic and autonomous salesperson, responsible for developing your strategy and driving sales initiatives to successfully develop sales to accelerate growth of Hydrology and Meteorology segments in growing markets in France.

This position is part of the EU Sales department and will be remote in Southern France.

In this role, a typical day will look like:

• Provide high and open communication; to all customers, distributors and colleagues/supervisors in the region and in a timely manner.
• Regularly assesses channels & target accounts, defines their growth potential/targets and develops strategies to achieve growth targets from those accounts.
• Analyze competitors' activities, pricing strategies, and market positioning to identify competitive advantages and adjust sales approaches accordingly.
• Participate in sales activities including customer site visits, telephone contacts, trade seminars and shows, product demonstrations/evaluations, customer seminars and channel management.
• Achieve assigned sales objectives and monitor KPI’s through Monthly Forecast and Funnel Review Process for assigned accounts, with major emphasis on share of wallet expansion.
• Travel 60% of the time.
  
  
  

The essential requirements of the job include:

• Commercial or technical education, Bachelor’s Degree or higher preferred.
• 3+ years of solid, progressive field sales experience preferably in the Meteorology and Hydrology field.
• Delivers results; demonstrated track record of driving sales growth, customer expansion and market share growth.
• Knowledge of public vendors appreciated.
• Native French and proficiency in English, an additional language is a plus (German).
  
  
  

OTT HydroMet is proud to part of the Water Quality segment of Veralto (NYSE: VLTO), a $5B global leader dedicated to ensuring access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. When you join Veralto’s vibrant global network of 16,000 associates, you join a unique culture and work environment where purpose meets possibility: where the work you do has an everyday impact on the resources and essentials we all rely on, and where you’ll have valuable opportunities to deepen your skillset, pursue your ambitions, and grow your career. Together, we’re Safeguarding the World’s Most Vital Resources—and building rewarding careers along the way.

Imaginez-vous...

• Faire un travail significatif qui a un impact quotidien sur le monde qui vous entoure.
• Prospérer dans un environnement d'équipe solidaire qui vous inspire à viser l'excellence.
• Contribuer à un avenir plus lumineux et plus durable.
  
  
  

C'est possible avec un rôle chez OTT HydroMet, où vous aurez la chance de façonner l'avenir de votre carrière et l'avenir de notre planète.

Dans un monde de plus en plus axé sur la manière dont les humains peuvent vivre de manière responsable dans notre environnement, OTT HydroMet, une entreprise de Veralto, est à la pointe de la création des solutions critiques pour l'eau et la météo qui garantissent un avenir plus sûr pour nous tous. En partenariat avec nos clients du monde entier, nous aidons à détecter les inondations, à rendre l'énergie solaire plus efficace, à protéger l'environnement et, en fin de compte, à sauver des vies.

Notre équipe collaborative et diversifiée est composée d'ingénieurs et de scientifiques, de spécialistes du marketing et de chercheurs ; des personnes qui sont dans l'industrie depuis des décennies ou qui viennent d'arriver avec des idées fraîches. Nous sommes motivés par l'amour de la résolution de problèmes et de la pensée inventive, et par l'impact unique que nos clients ont sur la vie quotidienne des gens. Rassembler notre équipe mondiale au sein de nos marques renommées nous offre une force et une expertise inégalées en météorologie et en hydrologie, et vous donne la chance de construire une carrière significative, avec un travail qui a un impact quotidien et une culture qui privilégie votre croissance et votre développement.

https://www.youtube.com/watch?v=lgax3bnP-RE

Nous offrons :

• Des opportunités d'accompagnement et de développement de carrière
• Un niveau élevé d'autonomie
• Des options d'intégration et de formation professionnelles
• Un système de rémunération compétitif
• Une équipe performante qui a hâte de travailler avec vous
  
  
  

Le Territory Manager France Sud est chargé d'agir en tant que ressource principale pour les clients d'OTT HydroMet et de les conseiller tout au long de leur parcours d'achat. Cela implique de rencontrer des clients clés et à fort potentiel, d'établir des relations avec des décideurs clés et des leaders d'opinion, et de présenter des produits ou des services à des clients potentiels.

Vous collaborez avec des équipes interfonctionnelles (par exemple, les ventes et le service après-vente de l'UE, le support client et le marketing) afin de créer un alignement sur les solutions et les capacités nécessaires pour développer l'activité et gagner des parts de marché.

Vous êtes un vendeur stratégique et autonome, responsable de l'élaboration de votre stratégie et de la conduite d'initiatives commerciales pour développer avec succès les ventes afin d'accélérer la croissance des segments Hydrologie et Météorologie sur les marchés en croissance en France.

Ce poste fait partie du département des ventes de l'UE et est situé dans le sud de la France en télétravail.

Dans ce rôle, une journée typique se déroulera comme suit :

• Assurer une communication fluide et ouverte avec tous les clients, distributeurs, collègues et superviseurs de la région, dans des délais appropriés.
• Évaluer régulièrement les canaux et comptes cibles, définir leur potentiel de croissance et établir des stratégies pour atteindre les objectifs de développement.
• Analyser les activités des concurrents, leurs stratégies de prix et leur positionnement sur le marché afin d'identifier les avantages concurrentiels et d'adapter les approches commerciales en conséquence.
• Participer aux activités de vente, notamment aux visites des sites des clients, aux contacts téléphoniques, aux séminaires et salons professionnels, aux démonstrations/évaluations de produits, aux séminaires des clients et à la gestion des canaux de distribution.
• Atteindre les objectifs de vente assignés et suivre les indicateurs de performance clés (KPI) via le processus de prévisions mensuelles et d’analyse du pipeline, avec un accent particulier sur l’augmentation de la part de marché.
• Déplacements à raison de 60% du temps.
  
  
  

Les exigences essentielles du poste sont les suivantes :

• Formation commerciale ou technique, de préférence Licence ou diplôme supérieur.
• 3 ans ou plus d'expérience solide et progressive dans la vente sur le terrain, de préférence dans le domaine de la météorologie et de l'hydrologie.
• Vous obtenez des résultats ; vous avez démontré votre capacité à stimuler la croissance des ventes, l'expansion de la clientèle et l'augmentation de la part de marché.
• Connaissance des fournisseurs publics appréciée.
• Natif Français ou bilingue et maîtrise de l'anglais, une autre langue est un atout (allemand).
  
  
  

OTT HydroMet est fier de faire partie du segment de la qualité de l'eau de Veralto (NYSE : VLTO), un leader mondial de 5 milliards de dollars dédié à garantir l'accès à l'eau potable, à la nourriture et aux médicaments sûrs, et aux biens essentiels de confiance. Lorsque vous rejoignez le réseau mondial dynamique de Veralto de 16 000 associés, vous rejoignez une culture et un environnement de travail uniques où le but rencontre la possibilité : où le travail que vous faites a un impact quotidien sur les ressources et les essentiels sur lesquels nous comptons tous, et où vous aurez des opportunités précieuses pour approfondir vos compétences, poursuivre vos ambitions et développer votre carrière. Ensemble, nous protégeons les ressources les plus vitales du monde et construisons des carrières enrichissantes en cours de route.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.