Responsable Account Manager

Présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.

Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.

Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l’eau (depuis + de 80 ans), Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement.

Notre vision : l’eau Culligan pour tous, partout, tout le temps (chez les particuliers, dans les entreprises et dans les hôtels / restaurants).

Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !

Êtes-vous prêt à piloter la croissance d'une équipe ambitieuse ?

Rattaché au Directeur Grands Comptes Fontaines, et basé à Argenteuil (95), vos missions sont :

1. Encadrement d'une équipe commerciale

• Manager une équipe de 6 collaborateurs Account Manager et 1 assistante
• Établir les objectifs de vente de son équipe
• Piloter les actions de fidélisation et de conquête
• Animer les ventes

2. Fidélisation des top clients Account Manager (TOP 15)

• Maîtrise et suivi particulier de ces clients avec les Account Managers
• Revue et analyse des clients avec la cellule Back-up Service
• Pilotage particulier du programme de revalorisation tarifaire annuelle et chasse
• Présenter une revue de rentabilité des TOP clients et un plan d’action associé

3. Revue interne

• Revue des portefeuilles Account Manager vs Key Account Manager tous les semestres
• Centralisation et coordination des commandos Contrats Cadres avec les Directeurs des Ventes PME
• Être force de proposition auprès de la direction et les autres services
• Reporting régulier auprès du Directeur Grands Comptes

Des déplacements sont à prévoir sur la France.

Quel est le profil recherché ?

• Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing
• Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente en B2B
• Minimum de 3 ans d'expérience managériale
• Expérience probante dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
• Maîtrise de la négociation commerciale
• Maitrise du management
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
• Maîtrise du CRM SalesForce, Power BI, outils collaboratifs
• Esprit de synthèse et d’analyse
• Facilité à travailler sous la pression du résultat

Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 valeurs : le Sens du Service, l’Engagement, l’Humain, l’Innovation et la Team Culligan.

Si ces valeurs vous ressemblent, alors Rejoignez la Team Culligan et Soyez libre de donner le meilleur de vous-même !

Package salarial : 55 à 65 K fixe euros annuel brut (selon profil) + variable déplafonné (jusqu'à 25 K) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Type de contrat : CDI, télétravail possible jusqu’à 2 jours / semaine.

Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.