Responsable partenariats et grands comptes - ENR / photovoltaïque H/F

Opportunité : Responsable partenariats et grands comptes H/F

Responsabilités :

Exploiter tout le potentiel de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités auprès d’acteurs régionaux et nationaux, en développant un portefeuille de projets à fort impact, et en favorisant les synergies internes autour de la dynamique partenariats & grands comptes.

• Rattachement hiérarchique : Directeur Foncier France
• Encadrement : 3 à 5 collaborateurs
• Profils de l’équipe : Responsable Business Development, Chargé(e)s de projets
• Interactions clés : Responsables Régionaux, Direction Cycle-Long
  
  

Missions

• Définition et pilotage de la stratégie Partenariats & Grands Comptes
• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats stratégiques et comptes clés, en cohérence avec la vision du Groupe ;
• Identifier les partenaires à fort potentiel (collectivités, entreprises, industriels…) en vue de nouer des contrats-cadres, coentreprises ou structures communes, afin d’accélérer le développement de projets photovoltaïques d’envergure ;
• Élaborer une approche commerciale personnalisée pour chaque partenaire, tenant compte de ses enjeux spécifiques ;
• Structurer et animer un écosystème d’acteurs influents (collectivités, chambres de commerce, pôles de compétitivité, financeurs, installateurs, BE, industriels...) ;
• Piloter des actions de prospection ciblée et assurer un suivi rigoureux pour bâtir des relations de confiance et durables ;
• Mobiliser et coordonner les équipes internes pour garantir une expérience partenaire fluide, efficace et qualitative ;
• Participer à la construction et à l’évolution de l’offre Grands Comptes du Groupe.
• Développement et gestion du portefeuille Grands Comptes
• Construire une relation de partenariat fondée sur la confiance, la proximité et le long terme ;
• Identifier des référents internes adaptés pour maintenir un lien fluide avec chaque partenaire stratégique ;
• Faire remonter les besoins ou attentes des comptes clés auprès des services concernés (développement, foncier, territoires…) ;
• Détecter et activer de nouvelles opportunités sur les territoires où l'entreprise est déjà implanté ;
• Veiller à une articulation cohérente entre les attentes des partenaires et les ressources internes (juridique, finance, marketing, technique...) ;
• Gérer de manière proactive les éventuels blocages pour garantir la continuité et la qualité des relations.
• Commercialisation et valorisation des offres
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et appels à manifestation d’intérêt (AMIs) : veille, pilotage, rédaction, soutenance ;
• Mener les négociations commerciales avec les grands comptes, jusqu’à la conclusion d’accords-cadres ou multisites en phase avec la stratégie du Groupe ;
• Animer un réseau d’apporteurs d’affaires avec l’appui de l’équipe Business Development ;
• Valoriser les partenariats structurants via les canaux de communication et de marketing de l’entreprise ;
• Identifier et instruire les opportunités de croissance externe (acquisition de projets ou actifs solaires), issues du réseau ou de la veille stratégique.
• Management et animation d’équipe
• Encadrer et mobiliser l’équipe Business Development pour atteindre les objectifs stratégiques ;
• Assurer le recrutement, l’intégration et la montée en compétences des nouveaux collaborateurs ;
• Conduire les entretiens annuels, définir des objectifs clairs et adaptés à chaque membre de l’équipe ;
• Favoriser la mutualisation des bonnes pratiques entre les régions ;
• Assurer un reporting fiable et régulier à la Direction : suivi des KPIs, avancement des projets, prévisions...
  
  

Spécificités du poste

• Leadership stratégique : Vision claire, capacité à l’incarner et à la diffuser à l’interne comme à l’externe ;
• Esprit collaboratif : Travail en forte interaction avec les équipes territoriales et métiers ;
• Rigueur et méthode : Mise en œuvre de processus robustes pour garantir la performance et la qualité opérationnelle ;
• Vision prospective : Anticipation des tendances et détection des leviers de croissance ;
• Mobilité nationale : Déplacements réguliers, y compris sur plusieurs jours consécutifs.
  
  

Profil recherché :

Compétences techniques

• Maîtrise des enjeux liés aux projets d’énergies renouvelables à grande échelle ;
• Bonne compréhension de l’écosystème énergétique et de ses parties prenantes ;
• Expérience avérée dans le suivi et la structuration de portefeuilles projets / partenaires ;
• Aisance dans l’utilisation des outils métiers (PVsyst, QGIS, etc.) et dans l’analyse technico-économique ;
• Capacité à piloter des indicateurs de performance (KPI), suivre les budgets et planifier efficacement.
  
  

Compétences comportementales

• Capacité à arbitrer et à décider dans des environnements complexes ;
• Sens de l’alerte : anticipation des risques, posture proactive face aux dérives ;
• Exemplarité managériale et engagement aligné avec les valeurs du Groupe ;
• Leadership positif : aptitude à fédérer, à inspirer et à générer de l’engagement ;
• Capacité à déléguer avec discernement, tout en assurant un suivi rigoureux ;
• Maîtrise émotionnelle et capacité à gérer pression et imprévus avec sang-froid ;
• Aptitudes à la gestion de conflits et à la recherche de solutions équilibrées ;
• Organisation personnelle efficace et gestion rigoureuse des priorités.
  
  

Posture éthique attendue

• Confidentialité absolue sur les données internes et partenaires ;
• Adhésion authentique aux engagements sociétaux et aux valeurs de l’entreprise ;
• Respect strict des règles de santé et sécurité au travail.
  
  

Avantages & Culture :

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine ;
• 6 semaines de congés payés par an ;
• Titres restaurant
  
  

Localisation : Marseille

Date de début : Dès que possible