Responsable Commercial - Equipement Médicaux H/F

Notre client, une MedTech innovante avec plus de 160 collaborateurs répartis sur 3 continents, conçoit et commercialise des solutions technologiques de pointe destinées à la réhabilitation physique et à la gestion de la douleur. Ces solutions sont spécialement conçues pour les professionnels de santé tels que les chirurgiens, kinésithérapeutes, ostéopathes, sages-femmes et vétérinaires.

Après avoir été rachetée par un fonds d'investissement, l'entreprise connaît une croissance soutenue en Europe et à l'international.

• Développement commercial multisegment : Vous interviendrez sur une clientèle diversifiée, composée de chirurgiens, kinésithérapeutes, ostéopathes, médecins, vétérinaires et acteurs du secteur hospitalier (hôpitaux, cliniques, centres de soins spécialisés),
• Gestion de cycle de vente complet : Vous prendrez en charge la prospection, la gestion du portefeuille clients, ainsi que la fidélisation de vos interlocuteurs. Vous serez à même d'adapter votre discours et vos propositions en fonction des besoins spécifiques de chaque segment de marché,
• Vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée : Vous commercialiserez des équipements médicaux mais aussi des services associés tels que le SAV, la location, et des solutions hors conventionnées,
• Négociation stratégique : Vous serez un véritable partenaire stratégique pour vos clients, en vous positionnant comme un conseiller, capable d'échanger sur la rentabilité des solutions et de proposer des offres adaptées,
• Suivi et reporting : Vous assurerez un suivi assidu de vos activités sur le CRM, et vous rendrez compte régulièrement de vos performances et des résultats obtenus.
  
  

statut cadre, variable attractif, véhicule de fonction.

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Vous êtes issu d'une formation Bac+4 minimum en commerce ou domaine similaire, avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente d'équipements médicaux ou paramédicaux. Vous avez déjà commercialisé des produits à forte valeur ajoutée et êtes en mesure de négocier en fonction des besoins de clients divers (chirurgiens, kinésithérapeutes, vétérinaires, sages-femmes). Vous adoptez une approche commerciale multisegment, ajustant votre discours selon les profils et les attentes. Vous êtes passionné par les technologies de pointe, empathique, curieux, à l'écoute, autonome et résilient.

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Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.