Ingénieur Technico Commercial Instrumentation Analytique, Est France f/h

• Être en charge de la prospection et le développement du secteur pour la gamme Applied Markets (Inorganique et MatChar) en recherchant activement de nouvelles opportunités auprès des clients existants et de nouveaux comptes
• Défendre la base de clients et les revenus par un suivi des besoins des clients en proposant une stratégie à long terme
• Fournir un haut niveau d’informations à propos des techniques et des produits dans le but continu d’optimiser les succès commerciaux
• Réussir l’introduction de nouveaux produits sur son territoire et les marchés concernés
• Travailler de concert, en organisation matricielle, avec les différents partenaires internes afin de réussir ses objectifs annuels
• Utilisation des KPIs de l’entreprise (SFDC, BOSS…) et gestion de son portefeuille d’opportunités ainsi que de ces prévisions de commandes trimestrielles.
• Identifier les besoins et orientations des clients afin de toujours présenter les produits PerkinElmer de manière appropriée
• S’assurer que les prévisions à court, à moyen et à long terme soient équilibrées et suffisantes
  
  

pour une atteinte continuelle des objectifs

• Promouvoir activement la valeur ajoutée des produits de PerkinElmer et négocier les meilleurs
  
  

prix afin de minimiser l’érosion des prix

• Maintenir une gestion efficace du planning et du temps sur le territoire
• Construire une relation forte avec ses clients ainsi qu’avec les différentes parties prenantes qui
  
  

peuvent conduire au succès des ventes et qui peuvent contribuer à l’amélioration de l’expérience des clients avec PerkinElmer

Environnement et sécurité :

• Maintenir son lieu de travail et ses dossiers en ordre
• Respecter les consignes de sécurité
• Signaler à son responsable hiérarchique toute anomalie liée à l’environnement et à la
  
  

sécurité

Management de la qualité

• Respecter l’ensemble des procédures du système Qualité, et contribuer à son amélioration
  
  

Assurer, en collaboration avec le service qualité, le suivi et le maintien du système qualité dans leur service et le suivi des anomalies. Rechercher une amélioration continue en fonction des objectifs fixés