Directeur(trice) Commercial(e) Europe – Oil & Gas / Surveillance des émissions (F/H)

Rejoignez ABSOLUT SENSING et construisez l'avenir technologique au service du climat !

Chez ABSOLUT SENSING, nous développons les technologies essentielles pour surveiller, comprendre et, à terme, anticiper les changements climatiques. Avec des projets mêlant innovation technologique et impact environnemental, nous offrons un cadre dynamique où chaque contribution compte.

Notre Première Mission 

Réduire les émissions mondiales de méthane grâce à un service de surveillance satellitaire accessible aux régulateurs et aux émetteurs du monde entier.

Ce Que Nous Vous Offrons

• Un défi technique stimulant
  
  

Rejoindre ABSOLUT SENSING, c’est s’engager sur des projets complexes et innovants pour développer des solutions qui répondent aux défis urgents du réchauffement climatique. Ici, chaque avancée technologique a un impact mesurable pour protéger notre planète.

• Polyvalence et impact personnel
  
  

Vous aurez l’opportunité d’explorer des problématiques variées, en dehors des silos de compétences. La curiosité et la capacité à s’adapter sont valorisées : être 'touche-à-tout' fait partie de l’ADN de notre équipe.

• Une culture de la meilleure idée
  
  

Chez nous, ce n’est pas l’autorité ou le statut qui prime, mais la force des idées. La meilleure solution gagne, peu importe qui l’apporte : c’est ainsi que nous avançons ensemble

• Un environnement agile et accessible
  
  

Nous croyons à une organisation simplifiée, avec des cycles courts et des interactions fluides. Ce fonctionnement favorise la réactivité et les échanges de feedbacks constructifs sur le travail de chacun afin de nous adapter rapidement aux besoins critiques de notre mission.

• Un collectif engagé et bienveillant
  
  

Vous intégrerez une équipe soudée autour d’une mission commune qui dépasse les intérêts individuels : conjuguer excellence technique et éthique humaine dans un cadre collaboratif. Chacun peut exprimer son potentiel, sans ego ni barrières inutiles au service d’un objectif : réduire les émissions de méthane, anticiper les événements extrêmes et protéger les populations les plus vulnérables.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez ABSOLUT SENSING, chaque idée compte et chaque projet a un impact. Rejoignez-nous pour faire avancer la science et la technologie tout en luttant contre le changement climatique. Ensemble, nous construisons un avenir durable.

Avantages

• Mutuelle
• 50% Transports
• Tickets restaurants
  
  

Absolut Sensing recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Europe pour piloter stratégie de croissance d'Absolut Sensing sur le marché européen. Votre mission principale sera d’orchestrer le développement des ventes, de structurer des partenariats stratégiques de haut niveau en positionnant Absolut Sensing comme le partenaire de référence en matière de surveillance des émissions de méthane, via des services LDAR (Leak Detection And Repair) et MRV (Monitoring, Reporting, Verification).

Vos Principales Responsabilités

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale Europe
• Élaborer la feuille de route commerciale européenne à moyen-long terme, en lien direct avec la direction générale ;
• Identifier les marchés prioritaires, fixer les objectifs de croissance, établir les KPIs de performance et assurer leur pilotage ;
• Adapter la stratégie commerciale aux contextes réglementaires, politiques et environnementaux de chaque pays cible.
• Développement grands comptes & cycles de vente complexes
• Identifier et cibler les acteurs stratégiques du secteur de l’Energie (opérateurs amont/midstream/aval) et des Assurances (assureurs / réassureurs) ;
• Construire une relation durable avec des interlocuteurs C-level et décisionnaires techniques ;
• Diriger les négociations commerciales complexes et multisites, avec des enjeux contractuels, financiers et techniques élevées.
• Structuration de partenariats stratégiques
• Nouer des alliances avec des intégrateurs, bureaux d’études, institutions de régulation ou prestataires de services environnementaux ;
• Définir des offres commerciales dans une logique de développement de marché ;
• Veiller à la gouvernance, au pilotage et à la pérennité de ces affaires.
• Croissance durable et pilotage des revenus
• Fixer les objectifs de chiffre d’affaires par marché et par segment ;
• Superviser le reporting commercial à l’échelle européenne (prévisions, tendances, alertes) ;
• Optimiser les marges et contribuer à la structuration du modèle économique long terme.
  
  

Expérience & expertise

• Expérience de 8 ans minimum dans le développement commercial ou la direction des ventes à l’échelle européenne, dans les secteurs de l’énergie, de l’environnement, ou de l’assurance ;
• Solide compréhension des services LDAR ou de surveillance environnementale, et de leur cadre réglementaire en Europe (EU Methane Law, OGMP, ETS, CSRD, etc.) ;
• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques complexes (B2B, B2G, projets multisites ou à dimension réglementaire) ;
• Capacité à influencer les politiques sectorielles (participation à des groupes de travail, associations professionnelles, régulateurs…) est un réel atout.
  
  

Compétences clés

• Vision stratégique et orientation résultats : vous savez construire une trajectoire de croissance et mobiliser les ressources nécessaires pour l’atteindre ;
• Excellentes compétences de négociation et de closing, avec un langage clair et convaincant, y compris sur des sujets techniques ou réglementaires ;
• Leadership naturel : vous savez inspirer la confiance, construire des alliances durables et représenter l’entreprise avec crédibilité au plus haut niveau ;
• Aisance avec les outils CRM, les tableaux de bord de performance, et les approches de vente basées sur la valeur.
  
  

Langues & mobilité

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral (langues de travail quotidiennes) ;
• Déplacements réguliers à prévoir en France et en Europe (50 % du temps).
  
  

Des études montrent que les femmes et les minorités hésitent souvent à postuler si elles ne remplissent pas tous les critères. Si ce poste vous intéresse, postulez, même si vous ne répondez pas à toutes les exigences ! Nous recherchons des personnes authentiques, pas la perfection !