Responsable Commercial (H/F)
GROUPE FACTORIA
Dans le cadre de son développement, Le GROUPE FACTORIA recherche un Responsable commercial expérimenté disposant d’une forte expertise en commerce BtoB et en management d’équipes commerciales.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale du Groupe, vous pilotez l’ensemble des activités de l’agence : Impression, Grands Formats, GED, écrans interactifs et consommables, en coordonnant les fonctions commerciales, techniques et administratives.
Vos principales responsabilités
Développement commercial & stratégie
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l’agence en cohérence avec les objectifs du Groupe
- Assurer le développement et le suivi d’un portefeuille clients
- Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité (négoce et services) sur votre périmètre
- Mettre en place des actions commerciales (salons, événements, matinées clients)
- Diversifier les offres (GED, écrans interactifs, solutions associées)
- Développer des synergies avec les pôles IT et Télécom (apport de leads croisés)
- Manager, produire, accompagner et développer les équipes commerciales,
- Définir et adapter l’organisation interne en fonction des objectifs
- Suivre et analyser les KPIs de l’agence
- Piloter la performance globale et garantir l’atteinte des objectifs
- Identifier les dysfonctionnements et mettre en place des actions correctives
- Proposer des améliorations en matière d’organisation, gestion et procédures internes
- Représenter l’entreprise et le Groupe auprès des réseaux professionnels locaux
- Participer activement aux clubs de dirigeants et événements régionaux
Profil recherché
- Expérience confirmée en management commercial BtoB
- Solide expertise en management d’équipes pluridisciplinaires
- Forte capacité à piloter un centre de profit
- Orientation résultats et culture de la performance
- Excellentes compétences en négociation et développement commercial
- Capacité à évoluer dans un environnement multi-activités (impression, digital, solutions technologiques)
- Poste basé à Villeurbanne
- Statut cadre
- Rémunération attractive : fixe + variable selon performance
- Véhicule de fonction + avantages
- Entreprise en croissance avec des marchés technologiques porteurs
- Poste stratégique avec fortes responsabilités et autonomie
- Environnement dynamique favorisant l’initiative et l’innovation