Directeur Commercial H/F

Notre client, filiale d’un groupe national, est un acteur reconnu du négoce et de la distribution de produits et matériels d’hygiène BtoB. Implantée dans le Nord-Ouest à travers deux sites situés à Rennes et Brest, l’entreprise rassemble environ 90 collaborateurs pour un chiffre d’affaires d’environ 35 M€. Dans un contexte de renouvellement de sa direction commerciale et opérationnelle, la filiale entend aujourd’hui impulser une dynamique claire, structurée et conquérante.

Localisation :

Rennes ou Brest, avec déplacements réguliers entre les deux sites

Rattachement hiérarchique : Direction du groupe

Missions principales

Rattaché(e) à la direction du groupe, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et avez pour missions :

• Définir et porter une stratégie commerciale claire, identifier les leviers de croissance sur les marchés BtoB (collectivités, CHR, clients privés, appels d’offres, comptes clés et grands comptes) et réactiver la dynamique dans un contexte de baisse d’activité et de concurrence accrue.

• Développer une approche commerciale structurée en valorisant la qualité des produits et des services face à des clients de plus en plus attentifs aux prix.

• Encadrer, animer et challenger une équipe d’environ vingt commerciaux itinérants, structurer les routines managériales, les objectifs et les plans d’action terrain, et accompagner les chefs des ventes dans leur montée en puissance.

• Renforcer la présence de l’entreprise sur son territoire, développer de nouveaux comptes, consolider les relations avec les clients clés et accompagner les commerciaux sur les rendez-vous stratégiques.

• Mettre en place des indicateurs de suivi, des objectifs clairs et des plans d’amélioration ; piloter les portefeuilles clients, les appels d’offres et les comptes clés.

• Structurer le lien entre la direction, les chefs des ventes, les commerciaux itinérants, l’ADV et les fonctions support, et fluidifier les modes de fonctionnement entre les deux sites.

• Participer à la transformation managériale et commerciale de la filiale, en lien étroit avec la direction du groupe, et s’inscrire potentiellement, selon les résultats démontrés, dans une trajectoire d’évolution vers la Direction Générale.

Profil recherché

• Expérience de 10 ans minimum en direction commerciale ou direction de BU, idéalement acquise au sein d’une PME ou ETI.

• Forte culture opérationnelle, sens de l’entrepreneuriat et orientation commerciale marquée avec un réel goût du développement.

• Leadership naturel, capacité à fédérer les équipes et management de proximité à l’écoute des problématiques terrain.

• Aisance financière, culture KPI et capacité à structurer, organiser et accompagner la croissance.

• Excellente communication et sens des responsabilités.