Manager Commercial (F/H) - Savoie

Groupe cimentier français présent dans 12 pays, Vicat emploie près de 10 000 collaboratrices et collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires consolidé de près de 4 milliards d’euros, dont 65 % à l’international.

Dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificiel en 1817, l’entreprise familiale, créée il y a 166 ans et résolument tournée vers l’avenir, développe une offre performante de matériaux, produits et services adaptée à l’évolution constante des métiers de la construction.

Cimenteries, carrières de granulats, centrales à béton, usines de produits de second œuvre : partout où il est implanté, le groupe Vicat s’attache au développement des territoires, de l’emploi local et au respect de l’environnement.

Grâce à l’expertise technique, l’engagement et la passion de ses équipes, Vicat cultive, sur le long terme, des relations de confiance avec ses clients et partenaires. Contribuer aux évolutions dans l'art de construire avec nos clients, tel est l’objectif que nous visons tous les jours, sur tous les projets et tous les terrains.

Acteur reconnu de la transition énergétique et solidaire, et de l’économie circulaire, le Groupe agit pour un développement durable par des actions concrètes : axer notre R&D, nos investissements et nos process sur la décarbonation, diminuer nos consommations d’énergies, renforcer notre démarche d’économie circulaire, préserver la biodiversité et promouvoir l’égalité professionnelle, la diversité et l’inclusion sur nos lieux d’implantation, dans le respect des Objectifs de Développement Durable de l’ONU.

La société BETON VICAT, filiale du Groupe Vicat, sur l’activité Béton Prêt à l’Emploi, est présente sur le territoire français avec plus de 140 unités de production. Son expertise technique et sa performance constructive permettent d’accompagner tous les acteurs du bâtiment et des travaux publics dans la réalisation de leurs projets de construction, d’aménagement et de rénovation.

Sous l’autorité hiérarchique du Directeur de Région et l’autorité fonctionnelle du Directeur Performance Commerciale et en coordination forte avec les autres managers de la région, le Manager Commercial pilote la commercialisation des bétons et encadre l’équipe commerciale de sa Région. Il définit et suit un plan de développement pour l’ensemble de sa Région. En accord avec la politique définie par la Direction, il élabore un Plan d’Actions et évalue les moyens nécessaires au développement des ventes.

• Connaissance marché
  • Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités des positions stratégiques de son périmètre.
  • Fournir une évaluation réaliste des tendances du marché et des facteurs externes.
• Participation à l’élaboration des budgets conjointement avec les autres Managers de la région
  • Etablir les prévisions commerciales
• Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales
  • Définir la politique commerciale de la région en lien avec la stratégie de Béton Vicat.
  • Fixer et suivre par gammes de produits les objectifs de vente, de PMV et de marge des produits dans le cadre de la politique commerciale
  • Définir et suivre le Plan d’actions Commerciales de la région
  • Décliner et suivre ce Plan d’actions par commercial
• Animation des commerciaux
  • Fixer les objectifs et les primes annuels des commerciaux
  • Organiser les réunions commerciales mensuelles
  • Organiser les entretiens individuels mensuels des commerciaux
  • Piloter et coordonner l’ensemble des actions commerciales (nombre de visites clients, actions spécifiques…)
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et contribuer à l'atteinte des objectifs
  • S’assurer de l’utilisation d’Oscar par l’équipe commerciale
  • S’assurer de la rédaction des comptes rendu de visite sous Oscar
  • Réaliser des visites en double commandes avec les commerciaux
• Participe et co-animé les réunions crédit clients avec l’équipe commerciale
• Développement des relations d’affaires
  • Gérer quelques comptes clés clients
  • Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale
  • Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement de la rentabilité.
  • Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, besoins clients, grands chantiers, prix, etc.) au Directeur régional
• Elaborer / suivre le plan de charge des UP (sous Oscar)

Rattachement hiérarchique :

Le poste est rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional.

• 
  Type de contrat : CDI
• Début du contrat : Dès que possible
• Basé à : Chambéry
• Statut : TAM– Convention collective UNICEM
• Rémunération : salaire sur 13 mois
• Avantages :
  • Prime de vacances conventionnelle (après 1 an d’ancienneté et présence en juin)
  • Intéressement
  • Complémentaire santé et prévoyance (contrat groupe)
  • Avantages CSE