Responsable des Ventes - H/F

À propos

L’entreprise MYCOPHYTO est une start-up innovante spécialisée dans l’isolement, la caractérisation et la production de Champignons Mycorhiziens Arbusculaires (CMA).

Elle propose des solutions microbiologiques personnalisées et accompagne les acteurs de l’agriculture pour :

• Dynamiser la biodiversité naturelle des sols
• Augmenter les rendements et la qualité des productions
• Réduire l’empreinte environnementale des cultures
• S’adapter au changement climatique
• Cultiver des produits sains respectueux de la santé des sols et des Hommes

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre forte croissance en France et à l’international, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes capable de structurer et accélérer notre développement commercial sur les marchés européens et africains.

Vos missions

Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO) et à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale et pourrez être amené à manager des équipes commerciales et techniques terrain.

1. Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés européens et africains
• Identifier, qualifier et développer un réseau de distributeurs stratégiques
• Négocier les contrats de distribution et les conditions commerciales

• Identifier de nouvelles opportunités de marchés dans les filières :

  • maraîchage,
  • viticulture,
  • espaces verts,
• Piloter les lancements commerciaux et coordonner les essais terrain avec les ingénieurs agronomes
• Construire et suivre les plans d’action commerciaux afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance

2. Gestion et animation du réseau de distributeurs

• Développer des relations solides et durables avec les partenaires distributeurs

• Former et accompagner les distributeurs sur :

  • l’offre produits,
  • les argumentaires techniques,
  • les stratégies de vente.
• Déployer des outils d’aide à la vente adaptés à chaque marché en collaboration avec le marketing
• Suivre les performances commerciales du réseau et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires

3. Veille stratégique & représentation

• Réaliser une veille active sur :

  • les marchés des biostimulants,
  • la réglementation,
  • les tendances agronomiques,
  • les acteurs concurrents.
• Participer aux salons internationaux, événements professionnels et missions export

• Développer un réseau de prescripteurs locaux :

  • agronomes,
  • coopératives,
  • collectivités,
  • instituts techniques.

4. Management des équipes commerciales & agronomiques

• Encadrer, animer et faire monter en compétences :
• Définir les objectifs individuels et collectifs
• Structurer les méthodes de vente et les process de suivi commercial
• Assurer la coordination entre les équipes commerciales, techniques, marketing et direction
• Mettre en place des KPI de performance et assurer le reporting régulier auprès de la Direction

Profil recherché

Formation

• Formation supérieure Bac+5 :

  • commerce international,
  • agronomie,
  • développement commercial,

Expérience

• Minimum 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial international
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales

• Une expérience dans les secteurs suivants est fortement appréciée :

  • biostimulants,
  • agrofourniture,
  • agriculture durable,
  • viticulture,
  • intrants agricoles innovante

Langues

• Français courant indispensable
• Anglais professionnel courant
• Espagnol est un plus

Compétences clés

• Excellente connaissance des circuits de distribution agricole internationaux
• Bonne compréhension des marchés européens et africains
• Forte capacité de négociation et de structuration de réseaux de distribution
• Expérience B2B dans des environnements innovants et techniques
• Maîtrise des outils CRM et logiciels de gestion commerciale (type Odoo)
• Leadership, autonomie et culture du résultat

Qualités personnelles

• Vision stratégique et esprit entrepreneurial
• Forte capacité d’organisation et de priorisation
• Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes multiculturelles
• Excellent relationnel et capacité d’influence

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Grasse
• Télétravail ponctuel autorisé