Responsable Commercial CEE - Paris ou Lyon - CDI
Spartes
Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises
Responsable Commercial CEE
Faire des Certificats d'Économies d'Énergie un véritable levier de croissance pour nos clients - et pour Spartes.
— Spartes, en quelques mots
Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Nous accompagnons des clients exigeants - DAF, directions opérationnelles, directions générales - avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat.
Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d'entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie.
— Le contexte de ce recrutement
Le dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie représente un levier de financement majeur pour les entreprises qui investissent dans leur efficacité énergétique - mais un dispositif technique, mouvant, et largement sous-exploité par manque d'accompagnement adapté. Spartes dispose d'une base de plus de 2 500 clients à fort potentiel sur ce sujet ; il nous manque aujourd'hui la force commerciale capable d'activer ce gisement et de construire en parallèle un réseau de partenaires sourceurs d'affaires.
Ce poste de Responsable Commercial CEE n'est pas un poste d'exécution de dossiers. C'est un poste de développement. Vous arrivez sur une base clients existante et conséquente, que vous avez la responsabilité d'activer et de transformer en activité commerciale structurée et rentable, tout en construisant votre réseau de partenaires.
LA MISSION
Vous développez l'activité commerciale CEE de Spartes en activant notre base de plus de 2 500 clients et en construisant un réseau de partenaires complémentaire. Concrètement : vous identifiez et qualifiez les opportunités au sein de notre portefeuille existant, vous construisez et entretenez un réseau de partenaires sourceurs d'affaires, vous négociez la valorisation des certificats auprès des obligés et délégataires, et vous pilotez l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la signature.
Vous êtes l'interlocuteur de référence sur le sujet CEE - celui ou celle qui comprend le dispositif, identifie la valeur pour chaque client, et la transforme en contrats signés.
— Ce que vous allez construire
Une activation méthodique de la base clients
Vous exploitez la base de plus de 2 500 clients du groupe pour identifier et qualifier les opportunités CEE, en lien étroit avec les équipes commerciales et conseil déjà en relation avec ces comptes. Vous mettez en place une démarche de cross-sell structurée et complétez cette activation par une prospection ciblée sur les profils non encore couverts - industriels, acteurs du tertiaire, collectivités.
Un réseau de partenaires solide
Vous identifiez et développez un réseau de partenaires sourceurs d'affaires - installateurs, bureaux d'études, énergéticiens, exploitants - capables de vous orienter des opérations éligibles. Vous structurez des accords de partenariat gagnant-gagnant et entretenez ces relations dans la durée.
Des montages d'opérations sécurisés et rentables
Vous négociez la valorisation des certificats auprès des obligés et délégataires, sur les opérations standardisées comme sur les opérations spécifiques. Vous veillez à la rentabilité de chaque dossier et travaillez en lien étroit avec les équipes techniques qui sécurisent le montage des opérations.
Un discours commercial différenciant
Vous vulgarisez un dispositif réglementaire complexe pour le rendre accessible et convaincant auprès de vos interlocuteurs. Vous capitalisez sur les références et cas clients pour construire un argumentaire solide, et vous représentez Spartes sur le terrain - salons, événements professionnels, rendez-vous clients.
Un pilotage commercial rigoureux
Vous structurez votre activité dans le CRM, suivez vos indicateurs de performance - taux d'activation de la base, taux de conversion, volume signé - et rendez compte régulièrement de l'avancement de votre portefeuille. Vous ajustez votre stratégie en fonction des résultats et des évolutions du dispositif.
LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS
Votre parcours
- 3 à 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'énergie, les CEE, ou un environnement lié à l'efficacité énergétique
- Connaissance du dispositif CEE et de son écosystème (obligés, délégataires, opérations standardisées et spécifiques), ou forte appétence pour le sujet et capacité à monter rapidement en compétence
- Expérience réussie dans l'activation d'une base clients existante et/ou le cross-sell, autant que dans la prospection pure
- Track record de développement de portefeuille clients et/ou partenaires, avec des résultats mesurables
- À l'aise pour négocier avec des interlocuteurs variés - dirigeants d'entreprise, énergéticiens, bureaux d'études
- Maîtrise des outils de prospection et de CRM (idéalement Salesforce)
- Vous savez autant activer un actif existant que conquérir de nouveaux comptes - l'un n'exclut pas l'autre
- Vous travaillez naturellement en synergie avec d'autres équipes commerciales et conseil pour exploiter un portefeuille partagé
- Vous savez rendre accessible un sujet technique et réglementaire complexe, sans perdre en crédibilité
- Vous êtes autonome et organisé·e : vous structurez votre activité commerciale avec méthode
- Vous êtes curieux·se des enjeux énergétiques et réglementaires de vos clients - apprendre vite est une condition de réussite sur ce poste
- Vous avez un esprit entrepreneurial : vous construisez une activité, pas seulement un poste
Parce que ce poste est une création. Vous héritez d'un actif - une base de plus de 2 500 clients - mais c'est à vous d'en faire une activité commerciale vivante. Vous choisissez vos approches, vos priorités, votre méthode. L'impact de votre travail sera visible directement dans les résultats commerciaux.
Parce que la culture y est authentique. Chez Spartes, on attend d'un·e responsable commercial·e qu'il ou elle soit ancré·e dans le business, curieux·se du terrain, et capable de challenger les équipes comme d'en être challengé·e. Pas de posture, pas de silos - juste une envie collective de faire mieux, ensemble.
Parce que l'environnement est stimulant. Vous travaillerez aux côtés de consultants experts de la BU Énergie, sur des problématiques riches et des sujets pointus. Et parce que votre rôle est commercial et stratégique, vos résultats auront une visibilité directe auprès de la Direction Générale.
Package & avantages
- CDI - statut cadre | Rémunération entre 50k€ et 70k€ + variables
- 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai + RTT
- Well Pass (sport) & mutuelle premium (prise en charge partielle)
- Prime de vacances après 1 an d'ancienneté + intéressement : 3 à 6 % du salaire brut annuel (sous conditions)
- Chèques cadeaux de Noël & titres-restaurant
Bureaux situés à Paris (9e - Opéra) ou à Lyon, selon votre localisation. Vous évoluerez dans un environnement stimulant et exigeant, où votre impact est visible et reconnu, en lien direct avec les consultants experts de la BU Énergie. Petits-déjeuners et afterworks régulièrement organisés.
Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l'égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive.