Responsable Commercial France

Fondée en 1808 à Reims, Champagne Henriot est une Maison qui incarne deux siècles de tradition et de savoir-faire champenois. Présente dans le monde entier, Henriot s’adresse à une clientèle exigeante et s’impose comme une maison de référence du champagne haut de gamme, alliant finesse, complexité et précision.

La Maison est rentrée en 2023 dans le giron du groupe Terroirs et Vignerons de Champagne (TEVC), l’un des principaux opérateurs de la filière champenoise.

Henriot s’appuie sur une distribution traditionnelle, essentiellement axée sur la gastronomie et les cavistes. La France représente 30% des ventes de la marque et demeure le premier marché de l’entreprise.

Dans le cadre d’une nouvelle organisation du marché domestique, Champagne Henriot recrute son/sa Responsable Commercial(e) France. Le poste est localisé de préférence à Reims ou en région parisienne.

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) France définit et déploie la stratégie commerciale sur le marché français, en cohérence avec le positionnement premium de la Maison Henriot. Il/elle est garant(e) de la performance commerciale, du développement des parts de marché et de la qualité d’exécution sur les circuits traditionnels.

Le/la Responsable Commercial(e) France pilote un réseau d’une quarantaine d’agents indépendants et encadre trois collaborateurs (deux commerciaux intégrés et une responsable de la vente directe aux particuliers). Il/elle assure la gestion en direct des comptes-clés stratégiques de la Maison.

MISSIONS PRINCIPALES

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Élaborer la stratégie commerciale France en cohérence avec l’identité et les ambitions de la Maison
• Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de distribution
• Piloter les plans d’action par circuit (CHR, cavistes)
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
  
  

Développement des ventes et des comptes stratégiques

• Développer les comptes-clés nationaux et régionaux (grands groupes CHR, cavistes structurés, prescripteurs)
• Négocier les accords commerciaux et garantir leur exécution
• Identifier et capter de nouvelles opportunités de croissance
• Renforcer la présence de la Maison dans les établissements à forte visibilité
  
  

Management et animation commerciale

• Manager, accompagner et faire monter en compétence l’équipe
• Structurer et animer le réseau des agents commerciaux
• Définir les objectifs, suivre la performance et mettre en œuvre les plans correctifs
• Fédérer autour d’une culture d’excellence et de conquête
  
  

Excellence d’exécution et image de marque

• Assurer la cohérence du discours commercial avec le positionnement haut de gamme
• Veiller à la qualité de la distribution (sélectivité, visibilité, prix)
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour le déploiement des activations
• Être ambassadeur de la Maison auprès des clients et partenaires
  
  

Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs clés : CA, marges, DN, distribution qualitative
• Mettre en place des outils de pilotage et de prévision fiables
• Optimiser l’allocation des ressources commerciales
• Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation
  
  
  

Profil

• Expérience significative (10+ ans) en direction commerciale dans le secteur des vins & spiritueux
• Excellente connaissance des circuits CHR et cavistes
• Forte capacité à gérer des comptes-clés complexes et à négocier à haut niveau
• Expérience confirmée en management d’équipes et de réseaux d’agents
• Sens aigu du produit, de la marque et du détail
• Leadership, exigence et orientation résultats
• Capacité à allier développement commercial et sélectivité de la distribution