Chef des Ventes H/F - Région Ouest
BERGERAT MONNOYEUR
Nous distribuons près de 300 modèles (pelles, chargeuses, tombereaux, bulldozers, etc.) et en assurons la maintenance grâce à nos 39 ateliers. En nous rejoignant, tu rejoins également Monnoyeur, un groupe familial présent dans 24 pays qui qui ne cesse de se développer et qui offre de véritables opportunités d'évolution.
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez Bergerat Monnoyeur, nous partageons des valeurs fortes :
- Convivialité.
- Respect.
- Exemplarité.
- Esprit d'équipe.
- Satisfaction client.
Nous accordons une place importante à la proximité managériale, au développement des collaborateurs et à l'autonomie.
Vous rejoignez une entreprise familiale solide, une marque premium reconnue mondialement et un environnement dans lequel les projets, les équipes et les idées ont toute leur place.
Package attractif comprenant rémunération fixe, variable et véhicule de fonction.
Rattaché(e) directement au Directeur Régional, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de votre secteur et de l'animation des équipes commerciales. Vous participez pleinement à la stratégie de développement de la région.
Membre du Comité de Pilotage régional, vous contribuez aux décisions stratégiques et participez activement au développement et à la performance commerciale de la région.
Vous pilotez la performance commerciale globale de votre périmètre :
- Développer les ventes et les parts de marché sur l'ensemble de l'offre Bergerat Monnoyeur : machines neuves, occasion, location, équipements, contrats de services et solutions associées.
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et la performance de votre équipe.
- Définir et déployer la stratégie commerciale de votre secteur.
- Piloter l'activité grâce aux indicateurs de performance et aux données CRM.
Vos principales missions
- Piloter, animer et accompagner l'équipe commerciale.
- Développer l'activité auprès des clients historiques et conquérir de nouveaux marchés.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain et favoriser leur montée en compétences.
- Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
- Exploiter les données issues du CRM afin d'orienter les actions commerciales.
- Développer une culture de la performance basée sur l'analyse des données.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Assurer une veille marché et identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Participer activement à la stratégie commerciale régionale.
- Contribuer à la coordination des offres commerciales et au développement de l'ensemble des activités de votre périmètre.
De formation supérieure commerciale (Bac +5) ou disposant d'une expérience significative dans des fonctions similaires, vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial, idéalement dans un environnement technique, industriel, BTP ou services.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe.
- Votre goût du terrain et de la relation client.
- Votre capacité à piloter la performance à travers les données et les indicateurs.
- Votre curiosité et votre envie de développer de nouveaux marchés.
- Votre sens de l'analyse et de la prise de décision.
- Votre orientation résultats et satisfaction client.
Un niveau d'anglais intermédiaire est apprécié.
Rejoignez Bergerat Monnoyeur, concessionnaire exclusif Caterpillar en France depuis près de 100 ans.
Acteur majeur des solutions pour les secteurs des travaux publics, de la construction et des équipements, Bergerat Monnoyeur s'appuie sur la force d'une marque premium mondiale et sur des équipes engagées au service de ses clients.
Dans le cadre du développement de notre région Ouest, nous recherchons notre futur(e) Chef des Ventes.