Responsable Commercial B To B - EnR H/F
Groupe APB
Descriptif du poste
Le contexte du poste
Dans le cadre du lancement d'une nouvelle activité BtoB, nous recrutons un(e) Responsable Commercial B to B, à l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique qui aura pour mission de créer, structurer et développer ce nouveau pôle d'activité sur plusieurs segments (copropriétés, tertiaire, professionnels...). Poste à forte dimension entrepreneuriale : vous partez d'une feuille quasi blanche, avec pour mandat d'auditer le marché, d'ouvrir de nouveaux marchés, de construire l'offre commerciale et, recruter et animer une équipe pour piloter les différents marchés BtoB développés.
Vos missions
Analyse de marché & structuration de l'activité:
Réaliser l'audit et l'analyse terrain du marché BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...)
Identifier de nouveaux leviers de développement et proposer de nouvelles opérations commerciales au regard de cet audit
Contribuer à la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB dès son lancement
Être force de proposition pour faire évoluer les approches commerciales et identifier de nouveaux axes de développement
Développement commercial:
Développer l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités
Détecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentiel
Aller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projets
Piloter les projets de A à Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signature
Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
Développer un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunités
Réaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commerciales
Assurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets
Management & montée en puissance de l'activité:
Recruter et structurer, au fur et à mesure du développement de chaque marché (copropriétés, tertiaire, etc.), les commerciaux nécessaires pour renforcer et piloter l'activité BtoB
Constituer progressivement une équipe commerciale à mesure que les différents segments montent en charge, et en répartir le pilotage
Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et animer la performance commerciale de l'équipe
Profil recherché
Formation supérieure Bac +5 : école de commerce, école d'ingénieur ou cursus commercial équivalent
Expérience confirmée en développement commercial BtoB
Expérience acquise dans le secteur de l'énergie indispensable (efficacité énergétique, énergies renouvelables, rénovation énergétique...) : une bonne connaissance du marché, de ses acteurs et de ses enjeux est indispensable pour ce poste
Expérience réussie en gestion de projets commerciaux de A à Z
Expérience en management ou en structuration d'équipe commerciale
Capacité avérée à analyser un marché et à en extraire des opportunités concrètes et actionnables
Autonomie, proactivité et fort esprit entrepreneurial : vous aimez construire et donner du sens à un projet
À l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique
Leadership naturel, aisance relationnelle et goût du challenge
Ce que nous offrons
Un poste à forte responsabilité, avec une réelle autonomie sur la construction du projet dans une entreprise en grand développement.
La possibilité de faire grandir votre propre équipe à mesure du développement de l'activité
Rémunération attractive