Directeur commercial/Directrice commerciale

Notre client est une PME indépendante d’environ 50 collaborateurs spécialisée dans la communication et le développement de solution IT. Reconnue sur un marché de niche, elle accompagne des organisations publiques et privées au travers de prestations à forte valeur ajoutée.

Une part importante de son activité repose sur des appels d’offres et des contrats complexes nécessitant expertise, réactivité et qualité de service. Dans le cadre de son développement, l’entreprise souhaite renforcer sa gouvernance commerciale et marketing.

La Direction Générale assure aujourd’hui une partie des responsabilités commerciales stratégiques. La création de ce poste vise à structurer durablement la fonction commerciale, professionnaliser les démarches marketing et renforcer la performance de développement sur les marchés existants et futurs.

Périmètres et responsabilités :

• Définition et déploiement de la stratégie commerciale.
• Management et animation des équipes commerciales.
• Développement des comptes stratégiques et acquisition de nouveaux clients.
• Pilotage des réponses aux appels d’offres et des consultations majeures.
• Définition du positionnement des offres et coordination des actions marketing.
• Contribution aux réflexions de développement et d’innovation de l’entreprise.

Objectifs principaux :

• Structurer la fonction commerciale et les indicateurs de pilotage.
• Renforcer la visibilité du portefeuille d’opportunités.
• Accélérer le développement des ventes sur des marchés à forte valeur ajoutée.
• Améliorer l’efficacité des démarches d’appels d’offres.
• Développer la collaboration entre les équipes commerciales, marketing et opérationnelles.

Profil recherché

• Expérience confirmée de Direction Commerciale ou Business Development.
• Management d’équipes commerciales structurées.
• Maîtrise des cycles de vente complexes en B2B.
• Expérience des appels d’offres et marchés publics ou parapublics.
• Capacité à structurer une organisation et conduire le changement.
• Culture marketing et développement d’offres.
• Bonne compréhension des environnements IT, numériques ou technologiques.
• Leadership fédérateur.
• Vision stratégique associée à une forte orientation opérationnelle.
• Capacité à évoluer dans un environnement d’expertise.
• Excellente compréhension des enjeux clients et des marchés de niche.