Partner Manager

Odoo débarque à Lyon!

Au cœur de cette nouvelle aventure, tu joueras un rôle clé dans le lancement d’Odoo à Lyon. Tu participeras activement au développement de notre réseau de partenaires et contribueras à poser les bases d’un écosystème local solide.

Tu ne rejoins pas simplement un poste, mais le début d’une histoire : celle de l’ouverture d’un nouveau bureau, où tout est à construire, où les initiatives comptent et où ton impact sera réel.

En tant que Partner Managers, tu seras en contact direct avec des entreprises de toutes tailles, que tu accompagneras avec tes partenaires dans la digitalisation de leurs processus via un cycle de vente complet. Tu joueras un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de tes partenaires.

En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de 20 à 40 partenaires Odoo existants. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo.

Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.

En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.

Salaire annuel brut : entre 31 404€ et 41 868€.

A quoi t'attendre :

• De vraies responsabilités dès le premier jour.
• Maîtrises les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects.
• Développes et partages ton expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets.
• Chaque partenaires est unique. Tu devras faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
• Nous attendons de toi que tu challenges tes partenaires et que tu joues un rôle clé dans leur croissance.

Responsabilités :

• Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente avec ton partenaire : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix des licences
• Connecter les prospects avec le bon partenaire Odoo pour ensemble concrétiser la vente
• Former les nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d’action business pour faire grandir les partenaires existants
• Nous attendons de toi que tu challenges tes partenaires et que tu joues un rôle clé dans leur croissance
• Développer et partager ton expertise dans plusieurs domaines
• Développer une relation long terme avec tes partenaires

Compétences :

• Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer, avec un intérêt pour la gestion et le développement de partenaires
• Passionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Tu ne prends pas 'non' pour une réponse
• Excellentes compétences en communication, relationnelles et en négociation
• Esprit entrepreneurial : tu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients. “Ce n'est pas mon travail” ne fait pas partie de ton vocabulaire ! Tu t'épanouis dans un environnement autonome
• Solides connaissances en business et curiosité intellectuelle
• Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS

Ce que nous offrons:

• Des chèques-repas de 12,20 € par jour travaillé
• La prise en charge de 50 % de la mutuelle
• Une prime de vacances conforme aux obligations légales
• L’opportunité de rejoindre un nouveau bureau en pleine construction, offrant beaucoup d’autonomie et de responsabilités
• Un environnement dynamique où vous pourrez avoir un impact concret et participer activement au développement de l’activité