Commercial confirmé·e BtoB - Digital

Description du poste

Nous recherchons un·e commercial·e confirmé·e pour développer exclusivement les offres de M COM et Pistache auprès de TPE, PME, artisans, commerçants, restaurateurs et professionnels.

Tu connais la vente BtoB, tu sais échanger avec des dirigeants et tu comprends les enjeux de visibilité, de communication et de développement commercial des entreprises.

Ton rôle : identifier les bonnes opportunités, comprendre les besoins et proposer la solution M COM ou Pistache la plus pertinente.

Ce que tu vas vendre

Tu représenteras exclusivement deux marques complémentaires : MCOM et PISTACHE.

M COM et Pistache sont deux agences complémentaires qui accompagnent les entreprises dans leur développement et leur visibilité.

▸ M COM : visibilité & performance web

Création de sites internet, référencement naturel (SEO), référencement payant (SEA) et génération de leads.

▸ Pistache : stratégie social media & créativité

Stratégie de présence sur les réseaux sociaux, ligne éditoriale et création de contenus créatifs. Ensemble, M COM et Pistache proposent aux TPE, PME, artisans, commerçants et professionnels des solutions concrètes pour améliorer leur visibilité, attirer de nouveaux clients et développer leur activité, localement comme partout en France. Ta zone de chalandise est donc locale et nationale.

Tu ne vends pas une offre standardisée. Tu construis une recommandation forte en fonction du secteur, des objectifs et du potentiel de chaque client.

Ton poste, concrètement

• Développer un portefeuille de clients TPE et PME
• Prospecter des entreprises localement et partout en France
• Identifier les bons interlocuteurs et créer de nouvelles opportunités
• Mener les rendez-vous de découverte
• Comprendre les enjeux commerciaux et digitaux des prospects
• Présenter les solutions M COM et Pistache
• Construire des propositions commerciales personnalisées
• Répondre aux objections et négocier
• Conclure les ventes
• Développer les ventes complémentaires
• Suivre ton activité dans le CRM
• Entretenir une relation durable avec tes clients
• Faire remonter les retours du terrain aux équipes

Le profil recherché

Nous recherchons un·e commercial·e expérimenté·e, avec une expérience confirmée de la vente BtoB.

Tu maîtrises

La prospection

La prise de rendez-vous

La découverte des besoins

La présentation d’offres

La négociation

Le closing

Le suivi commercial dans un CRM

Tu dois également

Connaître et comprendre les enjeux d’une TPE ou d’une PME

Être très à l’aise avec le digital

Avoir une bonne maitrise du CRM Hubspot

Savoir échanger avec des dirigeants

Adapter ton discours à différents secteurs

Être autonome, organisé·e et persévérant·e

Avoir une véritable culture du résultat

Une expérience dans le digital est souhaitée.

L’état d’esprit recherché

Nous voulons quelqu’un qui :

• Aime développer et signer de nouveaux comptes
• Sait créer une relation de confiance rapidement
• Est à l’aise dans la prospection comme dans le closing
• Comprend les réalités des entrepreneurs
• Est curieux·se et force de proposition
• A envie de performer
• Aime travailler en équipe
• Souhaite participer au développement de deux marques complémentaires

Pourquoi rejoindre M COM et Pistache ?

Tu représentes exclusivement deux marques reconnues et complémentaires

Tu t’adresses à un marché large : TPE, PME et professionnels

Tu développes des opportunités locales et nationales

Tu commercialises des solutions concrètes et adaptées aux besoins des entreprises

Tu as un impact direct sur la croissance commerciale

Tu rejoins une aventure entrepreneuriale en plein développement

Tu bénéficies d’un environnement stimulant et responsabilisant

Ce que nous t’offrons

Un CDI à temps plein

Un poste basé à Marseille, dans le 12e arrondissement

Un package de 80 000 € brut annuel à objectifs atteints

Un fixe et un variable déplafonné

Un périmètre commercial exclusif M COM et Pistache

Une équipe ambitieuse et accessible

De réelles possibilités d’évolution

Voiture de fonction avec carte essence

Intéressé·e ?

Envoie-nous ton CV ainsi que quelques lignes sur ton parcours commercial, les secteurs que tu as développés et tes meilleurs résultats.

Type de contrat : CDI à temps plein

Lieu : Marseille 12e – présentiel