Account Executive Enterprise

Editeur SaaS de solutions d'intelligence artificielle conversationnelle dédié à la relation client

Rattaché(e) directement au Team Lead, vous rejoignez l'équipe commerciale en pleine structuration pour développer de nouveaux comptes Enterprise en France afin d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux dans un environnement où la donnée et l'IA structurent l'ensemble du processus de vente.

Vos missions :

Pilotage du cycle de vente complet

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles longs

• Gérer un portefeuille mêlant grands comptes et deals mid-market

• Comprendre les enjeux opérationnels du client, construire une proposition de valeur adaptée et coordonner des démonstrations personnalisées

• Répondre aux appels d'offres, notamment auprès des grands acteurs de la mutuelle et de l'assurance, de l’énergie, du transport ou encore de l’hospitalité
  
  

Chasse et développement de comptes Enterprise

• Développer votre pipeline en combinant inbound et outbound

• Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités sur votre périmètre, en autonomie

• Prendre en main les outils IA internes pour la préparation de rendez-vous clients, la création de supports et pages dédiées, afin de vous concentrer sur la relation et la conversation client plutôt que sur les tâches manuelles

• Utilisation quotidienne d’HubSpot et des outils de prospection/séquençage pour structurer votre activité
  
  

Collaboration transverse

• Collaborer avec les équipes Produit et Tech pour répondre aux appels d'offres et bâtir des réponses solides

• Développer une relation durable avec les comptes signés, identifier les possibilités d'extension et travailler étroitement avec l'équipe Customer Success
  
  

Profil :

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente Enterprise, impérativement dans l’univers du SaaS, et idéalement sur la vente d’une solution intégrant l’IA

• Vous maîtrisez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu’au closing

• Vous avez l'habitude de porter un objectif individuel et de piloter précisément vos indicateurs commerciaux

• Vous démontrez une capacité réelle à créer votre propre pipeline, tout en étant autonome et proactif(e) dans votre activité quotidienne

• Anglais fluent souhaité mais scope France

• Vous êtes rigoureux(se), avec un vrai goût du résultat dans un environnement entrepreneurial

• Une connaissance de l'IA, de la Data, des logiciels Enterprise ou des centres de contact, ainsi qu'une expérience en startup/scale-up en forte croissance, sont appréciées
  
  

Les + du poste :

• Des problématiques d'IA directement liées à la transformation de la relation client

• Des échanges avec de grands comptes et des décideurs de haut niveau sur des enjeux stratégiques

• Une équipe commerciale en construction, où vous contribuez directement aux méthodes et outils de vente

• Des perspectives de croissance importantes
  
  

4 phases d'entretiens : Recruteur - Management - Use Case - Culture Fit