Directeur du Business Développement H/F

Nous sommes une scale-up tech B2B en forte croissance, spécialisée dans l'optimisation de la performance publicitaire des e-commerçants. Notre plateforme propriétaire et notre accompagnement conseil permettent à nos clients de maximiser leur acquisition et leur rentabilité publicitaire sur l'ensemble de leurs canaux (Google, Meta, Amazon, marketplaces). Depuis septembre, notre offre s'enrichit d'une nouvelle suite de produits IA dédiée à l'automatisation de l'information produit : descriptifs, visuels, enrichissement de catalogue, conformité aux exigences des marketplaces.

Nous accompagnons déjà plus de 200 e-commerçants en France et démarrons notre développement à l'international. Nous entrons dans une phase d'accélération commerciale, portée par la traction croissante de cette nouvelle offre IA et par la volonté de structurer un nouveau canal stratégique : la distribution indirecte, via des partenaires (agences e-commerce, agrégateurs de flux, plateformes de gestion de données). Pour porter cette ambition, nous recrutons notre futur talent :

Directeur du Business Développement H/F

90 - 100K€ - Paris (75) ou Lille (59)

Rattaché directement au CEO, avec lequel vous travaillerez en binôme rapproché, vous prenez la responsabilité de l'ensemble du chiffre d'affaires : le canal direct existant (avec un enjeu : accélérer l'acquisition de nouveaux clients) et, surtout, la construction d'un canal indirect à créer intégralement, avec toute la latitude pour le structurer et l'industrialiser.

Vos missions s'articulent autour de quatre axes :

Construire et développer la vente indirecte. C'est le cœur de votre mandat. Vous identifiez, priorisez et structurez les partenariats avec les agences e-commerce, les agrégateurs de flux et les plateformes de gestion de données, en France et en Europe. Vous construisez une proposition de valeur adaptée à chaque type de partenaire, négociez les accords de partage de revenus, et posez les bases d'une organisation capable de gérer ces comptes à terme.

Piloter la vente directe et le go-to-market. Vous définissez et pilotez la stratégie d'acquisition (nouveaux logos), construisez les playbooks et les argumentaires adaptés à notre offre en forte évolution, et préparez le discours commercial de nos nouvelles applications IA. Vous travaillez en synergie étroite avec le marketing sur la génération de leads et l'événementiel (webinaires, petits-déjeuners, événements coorganisés).

Définir et porter la stratégie internationale. Vous tranchez les priorités de développement (Allemagne et Espagne en tête) et construisez votre feuille de route de déploiement. Une ressource business developer est déjà positionnée sur l'Espagne, le reste de l'organisation est à construire.

Manager l'équipe et piloter la performance globale. Vous animez et encadrez deux commerciaux et une ressource avant-vente, vous les accompagnez sur leurs cycles de vente et leurs rendez-vous à enjeux, et vous recrutez les profils nécessaires à la montée en puissance de l'équipe. Vous installez une discipline de pilotage rigoureuse sur l'ensemble du business, direct et indirect : funnel, KPIs (MRR, ARR, taux de conversion, panier moyen), CRM (Pipedrive).

Dialoguer étroitement avec le produit. Vous travaillez en proximité avec la direction technique pour faire remonter les besoins terrain, en particulier sur les évolutions nécessaires à la distribution en marque blanche.

C'est un rôle à la fois terrain et stratégique : vous ne coordonnez pas une activité existante, vous en construisez une nouvelle, tout en pilotant ce qui fonctionne déjà. A ce poste central dans la trajectoire de l'entreprise, vous serez le moteur commercial d'une scale-up SaaS en bascule vers une offre IA, avec les mains libres pour construire l'organisation qui fera passer notre activité à l'échelle.

De formation supérieure (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous justifiez d'une expérience de 6 à 8 ans en vente B2B, avec une vraie culture du closing et du développement de comptes. Une première expérience de management commercial est un plus, mais vous restez avant tout quelqu'un qui vend et qui construit, pas quelqu'un qui délègue.

Vous connaissez l'écosystème e-commerce : acquisition publicitaire (SEA, social ads, marketplaces) autant que les enjeux d'information produit, de catalogue et de flux. Vous savez traduire une proposition de valeur technologique en bénéfice business concret. Une expérience de la vente indirecte ou du développement de partenariats serait un atout déterminant.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres : vous comprenez la rentabilité d'un deal, les impacts d'un délai de paiement, la logique d'un partage de revenus. Vous avez déjà structuré ou fait évoluer une organisation commerciale : playbooks, pilotage CRM, incentives, discipline de funnel.

L'anglais professionnel est requis pour accompagner notre développement international.

Au-delà des compétences, votre potentiel d'évolution et votre personnalité feront la différence : vous êtes un chasseur qui aime autant le terrain que la méthode, et un manager qui tire son équipe vers le haut sans s'y substituer. Autonome, simple et orienté solutions, vous construisez vite, sans qu'on ait besoin de vous tenir la main. Motivé par la performance et la réussite financière, vous avez avant tout envie d'avancer.

Nous vous proposons :

- Un rôle fondateur avec une vraie autonomie stratégique sur la construction d'un nouveau canal de croissance et une collaboration directe et rapprochée avec le dirigeant ;

- Un environnement stimulant, dans une entreprise en pleine accélération produit et internationale ;

- Un management direct et engagé, une équipe soudée et une culture orientée performance ;

- Une rémunération attractive (fixe et variable non plafonné = package 90 à 100K€ OTE selon localisation + BSPCE) et différents avantages (statut cadre, télétravail, tickets restaurant, mutuelle, …).

Poste basé à Paris (75) ou Lille (59).