Responsable commercial (H/F)
Simpliciti
La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.
Vos Missions Seront Les Suivantes
- Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
- Animation des ventes et de la prise de commande :
- Détection et qualification des opportunités commerciales.
- Compréhension et définition des besoins clients.
- Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).
- Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
- Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.
- Rayonnement dans l'écosystème
- Pilotage et suivi des indicateurs clés :
- Suivre régulièrement les KPI
- mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
- Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.
- Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.
- Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
- Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.
- Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.
- Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.
Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)