Business Developer / SDR (H/F)
Momento
Notre client est un acteur majeur du SaaS B2B , présent en Europe. Sa plateforme aide les entreprises à simplifier la gestion de leur conformité administrative et réglementaire. Dans le cadre de sa croissance, il renforce son équipe commerciale et recrute un(e) SDR.
POSTE / MISSIONS
Le poste
Rattaché(e) à l'équipe commerciale, le SDR alimente le pipeline et génère de nouvelles opportunités pour les équipes de vente. Vous êtes le premier point de contact entre notre client et ses futurs clients, et votre travail a un impact direct sur la croissance de l'activité.
Vos missions
Identifier et qualifier des prospects sur votre cible (entreprises de construction, donneurs d'ordre, maîtres d'ouvrage) à l'aide des outils de prospection et du CRM.
Mener des campagnes de prospection multicanales : appels, emails, LinkedIn.
Échanger avec les prospects pour comprendre leurs enjeux métier et évaluer leur intérêt pour la solution.
Qualifier les besoins et organiser des rendez-vous pour les commerciaux en charge du closing.
Assurer le suivi des leads, notamment ceux issus des actions marketing (salons, webinars, contenus).
Tenir le CRM à jour et suivre vos indicateurs d'activité.
Faire remonter les retours du terrain aux équipes marketing et commerciales pour affiner les messages et le ciblage.
Partager les bonnes pratiques avec l'équipe et contribuer à l'amélioration des méthodes de prospection.
PROFIL RECHERCHÉ
Profil recherché
Vous êtes titulaire d'un Bac+3 minimum, idéalement en commerce ou en vente. Une première expérience en prospection B2B, en développement commercial ou dans l'univers SaaS est un atout. Une connaissance du secteur de la construction est également appréciée.
À l'aise au téléphone comme avec les outils digitaux, vous communiquez avec aisance et savez instaurer rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
Curieux(se) et orienté(e) résultats, vous cherchez à comprendre les enjeux métier de vos prospects pour repérer les meilleures opportunités.
Vous aimez tester de nouvelles méthodes de travail et adopter des outils collaboratifs pour gagner en efficacité.
Persévérant(e) face aux difficultés de la prospection, vous faites preuve d'énergie, de proactivité et d'une bonne capacité d'adaptation.
Vous travaillez volontiers avec votre équipe ainsi qu'avec les équipes marketing et commerciales.
Savoir-être
Vous aimez relever des défis et obtenir des résultats concrets. Rigoureux(se) et responsable, vous restez curieux(se) et ouvert(e) à de nouvelles façons de faire. Vous partagez vos idées, apprenez des autres et avez le sens du collectif.