ACCOUNT EXECUTIVE MID-MARKET F/H
STATION F
Toutes les entreprises n’offrent pas les mêmes opportunités à leurs collaborateurs.
Formation, relations managériales saines, objectifs clairs, perspectives de carrières, règles du jeu lisibles … sont autant de bonnes pratiques incontournables en 2026 !
C’est la mission de Zola : accompagner les DRH dans la construction de leur cycle talent.
Comment faire ça ? En développant une suite logiciel facilitant la mise en place des bonnes pratiques RH !
Lancé en 2020, Zola est maintenant le pilier de clients prestigieux comme KFC, BDO France, Burger King, Adone Conseil, Flammarion, Gallimard, ... +250 entreprises et +180 000 salariés accèdent à la plateforme Zola.
La raison de ce succès ? Une approche humaine, un accompagnement sans faille, un produit de qualité et une équipe qui place la qualité au coeur de ses pré-occupations !
Prêt à nous rejoindre ?
Descriptif du poste
En tant qu’Account Executive F/H, tu travailleras en collaboration avec Charles, Team Lead Sales, dans l’accompagnement de dirigeants d’entreprise et de responsables des ressources humaines dans leur processus d’acquisition du logiciel Zola.
Les Missions
En qualité d’Account Executive F/H, tes missions seront orientées sur l’accompagnement des potentiels clients de Zola
Développement Commercial
- Générer des rendez-vous commerciaux
- Réaliser des rendez-vous de qualification et de démonstration du logiciel auprès des prospects
- Conduire le cycle de vente, conformément au processus commercial
- Gestion full-cycle (de la découverte au closing)
- Rédiger et communiquer des propositions commerciales aux prospects
- Tenir sa “roadmap” commerciale month-to-month / quarter-to-quarter / year-to-year
- Suivre les procédures de gestion de fiche prospect & client dans le CRM
- Maintenir à jour le CRM et les documents relatifs au processus de suivi commercial
- Réaliser le suivi de contractualisation des clients de ton portefeuille
Global
Participer aux réflexions d’amélioration des processus commerciaux
Profil recherché
Ton profil
Expérience
Tu as 1 à 5 ans d'expérience en tant qu'Account Executive full cycle, idéalement dans un environnement SaaS B2B.
Si tu as déjà vendu à des DRH ou dans la HR Tech, c'est un vrai plus, mais ce n'est pas un prérequis.
Ce qui compte, c'est que tu aies déjà porté des deals de la prospection au closing, sur des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs.
Compétences clés
Tu es un(e) chasseur(se) : la prospection ne te fait pas peur, c'est là que tout commence.
Tu pratiques la vente consultative : tu comprends le vrai besoin avant de présenter une solution.
Tu sais tenir un cycle long sans lâcher : plusieurs décideurs, comités, relances.
Tu es autonome : tu prends des décisions et tu les assumes.
Tu es rigoureux(se) et constant(e) : ton pipe et ton CRM sont tenus, semaine après semaine.
Ce qu'on cherche surtout
Quelqu'un d'entrepreneur, qui construit sur la durée plutôt que de courir après le deal du mois.
Qui cherche à progresser chaque jour.
Qui gagne en équipe.
Quelqu'un d'optimiste, d'authentique et de fiable.
Process de recrutement
- Entretien découverte (45 min, visio) : rencontre avec Charles, ton futur manager.
- Business case (1h, dans nos locaux) : une mise en situation commerciale, suivie d'un temps informel avec l'équipe pour voir si ça matche des deux côtés.
- Entretien avec Raphaël, cofondateur (45 min, visio) : échange sur la vision et le projet.
- Rencontre finale dans nos locaux : validation mutuelle avant ton arrivée, et signature.
- Type de contrat : CDI
- Date de début : 04 janvier 2027
- Lieu : Marseille
- Expérience : > 1 an
- Télétravail ponctuel autorisé