Commercial terrain BtoB – Lunetterie premium – Secteur Reims / Nord-Est – CDI
MindRH Formation
Notre client est un groupe international de référence dans la lunetterie, qui conçoit et distribue des montures optiques et solaires. Son portefeuille associe des marques propres et des licences reconnues dans les univers de la mode et du lifestyle.
Alliant design, innovation et savoir-faire, le groupe accompagne les opticiens avec des collections à forte identité. Pour développer sa présence dans le Nord-Est, il recherche un(e) commercial(e) terrain souhaitant conjuguer développement commercial, conseil produit et relation client durable.
POSTE / MISSIONS
Rattaché(e) au directeur régional, vous développez un portefeuille d'opticiens partenaires et prospectez de nouveaux points de vente. Vous représentez plusieurs collections premium et accompagnez leur développement, de la présentation des gammes jusqu'à leur mise en valeur en magasin.
Vos Principales Responsabilités
Développer votre portefeuille : identifier les prospects, ouvrir de nouveaux comptes et fidéliser les clients existants.
Présenter et vendre les collections : conseiller les opticiens sur les assortiments adaptés à leur clientèle et négocier les commandes.
Accompagner les ventes en magasin : former les équipes aux caractéristiques des montures et aux arguments de vente.
Valoriser les produits : travailler leur visibilité et leur présentation dans les points de vente, en lien avec les actions de trade marketing.
Piloter votre activité : suivre le chiffre d'affaires, l'atteinte des objectifs et les indicateurs commerciaux pour identifier les actions à engager.
Organiser votre présence terrain : planifier les tournées, assurer les relances et tenir votre CRM à jour.
Partager les informations du marché : remonter les besoins clients, les opportunités et les évolutions de la concurrence.
Votre secteur et votre mobilité
Vous couvrez les départements suivants : Aisne (02), Ardennes (08), Aube (10), Marne (51), Haute-Marne (52), Meuse (55) et Yonne (89).
Le poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du secteur. Une résidence dans cette zone est attendue, idéalement autour de Reims, ou notamment d'Épernay, Châlons-en-Champagne, Troyes, Sedan, Charleville-Mézières, Auxerre ou Verdun.
Rémunération et avantages
Fixe annuel brut : de 24 000 à 52 000 €.
Variable annuel : 28 000 €.
En complément : commissionnement de 4 % sur le chiffre d'affaires des collections représentées.
Véhicule de fonction avec carte carburant et télépéage.
Téléphone professionnel et iPad.
Remboursement des frais professionnels selon la politique en vigueur.
Treize jours de congés additionnels par an.
Participation et mutuelle d'entreprise.
Une monture offerte par an et des tarifs préférentiels sur les produits du groupe.
Conditions du poste
CDI – Statut cadre – Forfait de 214 jours par an.
Poste terrain sans management, rattaché au directeur régional.
Prise de poste souhaitée : 04 janvier 2027
PROFIL RECHERCHÉ
De formation BTS/DUT minimum, vous justifiez d'une expérience commerciale de minimum deux ans, avec une pratique de la prospection, de la fidélisation et de la gestion d'un secteur.
Une expérience dans l'optique ou la lunetterie constitue un atout. Les profils de délégués commerciaux issus du sport ou de la grande distribution sont également les bienvenus.
Vous Savez
Construire une relation de confiance avec les responsables de magasins et leurs équipes.
Argumenter, négocier et développer les ventes.
Organiser vos déplacements et vos priorités en autonomie.
Analyser vos résultats et en tirer des actions concrètes.
Utiliser un CRM et des outils de reporting ; la connaissance de Salesforce est appréciée.
Votre intérêt pour la mode et les produits, votre sens du service et votre esprit d'équipe complètent votre profil.
AVANTAGES
Véhicule de fonction avec carte carburant et télépéage.
Téléphone professionnel et iPad.
Remboursement des frais professionnels selon la politique en vigueur.
13 jours de congés additionnels /an etc..