Account Executive SaaS Sales Enablement B2B
Tech & Digital Staffing Agency in France
Rattachés à la Direction Commerciale, vous devenez le fer de lance de la conquête de nouveaux comptes Mid-Market et Grands Groupes. Votre rôle est complet :
- Chasser et Capter : Vous identifiez des opportunités stratégiques via une prospection outbound chirurgicale et transformez les leads entrants.
- Piloter la Complexité : Vous menez des cycles de vente longs, en jonglant avec des interlocuteurs spécifiques (Directions Commerciales, Marketing).
- Convaincre : Vous construisez des propositions de valeur sur-mesure et réalisez des démonstrations percutantes, épaulés par les experts Presales.
- Closer : Vous négociez des contrats à forte valeur ajoutée en garantissant volume et marge.
- Signature de deals significatifs : Vous visez des paniers moyens (ACV) supérieurs à 20-30 K€.
- Maîtrise du Pipe : Une gestion rigoureuse de votre CRM pour assurer une prévisibilité de vos ventes.
- Rayonnement : Une contribution active à l'amélioration des playbooks commerciaux et du produit grâce à vos retours terrain.
- Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS en B2B2B, idéalement dans l'univers de la Martech ou Sales Productivity.
- Vous avez un profil BDR ou Account Executive
- Vous vous adressez principalement à des agences marketing ou aux directions marketing et/ou commerciales de comptes Mid Market/SMB.
- Le cycle de vente complexe est votre terrain de jeu favori : vous savez identifier les décideurs et débloquer les situations avec diplomatie et ténacité.
- Vous maîtrisez les outils modernes (Salesforce/HubSpot, Sales Nav) et possédez une culture du résultat obsessionnelle, sans jamais sacrifier la qualité de l'expérience client.
- Esprit d'équipe : vous aimez gagner, mais vous aimez surtout gagner ensemble.
Vous rejoignez une équipe commerciale en pleine accélération, structurée et ambitieuse, où l'excellence n'est pas un vain mot mais un véritable avantage concurrentiel.