Head of Growth (H/F)
Koala Interactive
- Stratégie & pilotage
- Auditer l’existant sur l’ensemble des leviers et livrer sous 60 jours une feuille de route growth à 12 mois chiffrée (priorités, budget, KPIs, impact CA).
- Porter les objectifs de bout en bout : acquisition, activation, conversion en abonnés, rétention, LTV et chiffre d’affaires, par marché.
- Piloter la croissance par la donnée (Amplitude/Tableau, attribution, cohortes) et arbitrer le budget au ROI.
- Définir le cadre de KPIs et le reporting : CAC, LTV avec des dashboards partagés avec le CEO.
- Installer une méthode growth : culture de l’expérimentation, backlog priorisé (ICE/RICE), rituels hebdomadaires, A/B tests, documentation et partage des apprentissages.
- Structurer la stack growth : analytics, attribution, CRM et marketing automation, outils d’A/B testing, tag management, BI.
- France : consolider et accélérer
- Reprendre en main l’ensemble des canaux sur notre marché historique : SEO, CRM, Ads, programmatique, affiliation, régies.
- Réactiver et monétiser une base de plus de 7 millions d’inscrits (réactivation, segmentation, upsell).
- International : construire l’expansion mondiale
- Prioriser les pays selon la taille de marché, la concurrence, le cadre légal, les moyens de paiement et le coût d’acquisition, et construire le business case de chaque ouverture.
- Accélérer l’Italie, l’Espagne et l’Allemagne, puis lancer de nouveaux marchés (Europe, Amériques, reste du monde) avec des méthodes de lancement reproductibles.
- Adapter l’offre à chaque marché : langue, messages, contenus, prix, moyens de paiement locaux, parcours d’inscription.
- Intégrer, avec les équipes juridiques et produit, les contraintes réglementaires de chaque pays : vérification d’âge, protection des données, règles publicitaires, statut des contenus adultes.
- Tous les leviers de croissance
- SEO : technique, contenu, marque et international.
- CRM et lifecycle : emails, push, notifications, onboarding, délivrabilité, scénarios automatisés.
- Acquisition payante : Ads, programmatique, régies spécialisées, réseaux adultes et alternatifs.
- Affiliation : recruter, animer et optimiser un réseau d’affiliés
- Croissance portée par le produit : parrainage, viralité, effets de réseau communautaires, en lien avec l’équipe produit.
- CRO : A/B tests, landing pages, optimisation du tunnel d’inscription et de paiement, réduction des frictions à chaque étape du funnel.
- Fidélisation et loyalty : programme de fidélité, avantages abonnés, prévention du churn, scénarios de rétention et de reconquête des abonnés partis.
- Monétisation : pricing, offres, tests d’abonnements, parcours de paiement.
- Communauté et influence : créateurs, ambassadeurs, figures de la communauté
- Partenariats & business development
- Faire des partenariats un vrai canal de croissance : médias, événements, lieux, marques complémentaires (sextech, bien-être, lifestyle), plateformes et partenaires de distribution.
- Négocier et piloter en direct les partenaires stratégiques
- 10 ans minimum en growth / acquisition, dont plusieurs années à un poste de lead
- Vous avez déjà porté des objectifs de chiffre d’affaires sur un produit B2C par abonnement ou freemium, résultats chiffrés à l’appui.
- Vous avez déjà construit un dispositif growth à partir de zéro ou presque
- Vous avez lancé ou fait grandir un produit dans plusieurs pays et savez ce qu’implique un vrai lancement international (localisation, paiements, cadre légal, coût d’acquisition local).
- Vous avez géré des budgets d’acquisition significatifs
- Expert(e) sur au moins deux leviers (SEO, CRM, paid…) et assez solide sur tous les autres pour challenger n’importe quelle agence.
- Vous avez déjà négocié et piloté des partenariats avec un impact business mesurable.
- Expérience d’un secteur régulé ou à fortes contraintes publicitaires (restrictions des plateformes, conformité, vérification d’âge, délivrabilité).
- Anglais professionnel courant ; une ou plusieurs autres langues sont un vrai plus.
- Sens de l’ownership : vous vous engagez sur des résultats, pas sur des moyens.
- Capacité à allier performance court terme et vision long terme.
- Grande rigueur et respect de la confidentialité.
- Télétravail: hybride, avec un équilibre entre présentiel (2 jours) et distanciel (3 jours).
- Package de rémunération compétitif avec prime de performance annuelle (12%).
- Carte Swile prise en charge à 60 % par l’entreprise, pour vos repas au quotidien.
- Mutuelle Alan, financée à 80 % par l’entreprise.
- Épargne salariale attractive : accès au CET, PEE et PERCO avec un abondement de 25 % sur le PEE, pour construire vos projets à moyen et long terme.
- CE externe : accès à une plateforme d’avantages et de remises (culture, voyages, loisirs, shopping).
- Avantage parental exclusif : berceau en crèche garanti, avec une prise en charge annuelle pouvant aller jusqu’à 16 000 € par an et par berceau.
- Prime vacances
- Moments de convivialité réguliers : afterworks, escape games, karaokés, foot en salle, sessions gaming, et de nombreuses activités pour renforcer la cohésion d’équipe.
- Entretien RH
- Test technique
- Présentation du test et entretien final avec le CEO