Business Developer H/F

Equipaj

Acteur majeur des solutions digitales et aux services aux entreprises, notre client accompagne depuis plusieurs années une clientèle de PME, ETI et de grands comptes / entreprises de premier plan. Soutenu par des fonds d'investissement reconnus, le groupe connaît une solide croissance.

Au sein de son entité spécialisée dans l'édition de logiciels, il développe des solutions digitales innovantes répondant aux enjeux des entreprises et aux attentes de leurs salariés.

Contexte et équipe :

Dans le cadre de cette acquisition, l'organisation commerciale est restructurée afin de séparer la chasse de la fidélisation. Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique basée sur un plateau partagé à Boulogne-Billancourt, avec le soutien opérationnel d'une équipe de SDR dédiée à la prise de rendez-vous qualifiés.

Missions principales :

Prospection et génération de pipeline (environ 60% du temps au démarrage) : Chasser de nouveaux comptes en prospection directe (appels à froid, outreach ciblé), en complément des rendez-vous qualifiés fournis par les SDR.
Gestion du cycle de vente complet : Réaliser les démonstrations logicielles, élaborer les propositions commerciales et négocier jusqu'au closing (cycles de vente de 3 à 6 mois en moyenne, panier moyen d'environ 8 000 €/an auprès de PME de 200 à 400 salariés et de grands comptes).
Présence terrain et événementiel : Participer activement aux salons professionnels partout en France (fortes périodes en mars-mai et septembre-octobre).
Transition client : Assurer le passage de relais fluide vers l'équipe de gestion de compte (Account Managers) après signature.

Profil recherché:

Expérience : 2 ans a minima (alternance et stage compris) d'expérience commerciale en vente B2B
Compétences commerciales : Maîtrise de la prospection à froid (cold calling), aisance à piloter des démonstrations et tempérament orienté closing.
Savoir-être : Fort esprit d'équipe, ténacité, dynamisme et excellente aisance relationnelle face à des interlocuteurs variés

Processus de recrutement

Echange cabinet de recrutement
Echange RH / entreprise
Echange manager / entreprise

Rémunération et avantages

Rémunération fixe : Environ 35 000 € brut annuel.
Rémunération variable : Totalement déplafonnée, indexée en pourcentage sur le montant total des ventes (ex. sur contrats pluriannuels).
Actionnariat salarié : Possibilité de devenir actionnaire de l'entreprise.
Télétravail : 1 jour par semaine (accessible après validation de la période d'essai).

Pourquoi cette opportunité est intéressante

Solidité financière : Groupe rentable soutenu par un fonds d'investissement de renom
Potentiel de gains : Rémunération variable déplafonnée et plan d'actionnariat salarié attractif.
Marché dynamique : Notre client est en pleine croissance
Soutien opérationnel : Présence d'une équipe SDR dédiée pour alimenter la prise de rendez-vous qualifiés.