Key Account Manager (KAM) - Logisticiens (H/F)
Shippingbo
En tant que Key Account Manager (KAM), tu seras le pilier de la transformation digitale des logisticiens européens pour propulser leurs offres e-commerce / omnicanales.
- Expert(e) du cycle de vente à 360°, tu piloterons la relation de A à Z : prospection, qualification, négociation, closing, fidélisation et upsell. Tes défis au quotidien :
- Chasser et cibler les logisticiens stratégiques en phase avec notre vision
- Développer ton portefeuille clients en alliant outbound ciblé et inbound qualifié, sur le terrain comme en virtuel
- Comprendre les enjeux de tes prospects pour leur proposer des solutions sur-mesure à fort ROI (approche best-of-breed)
- Construire des partenariats durables qui vont bien au-delà de la simple relation client-fournisseur
- Piloter les réponses aux appels d’offres majeures avec nos équipes experts en interne
- Mener une veille active sur les innovations du marché (SaaS, WMS, TMS, ERP, marketplaces...)
- Faire rayonner la marque Shippingbo au sein de l’écosystème grâce à ton engagement
- Être notre ambassadeur/ambassadrice lors des événements clés (salons, conférences, afterworks, déjeuners réseau) pour développer notre réseau Grands Comptes !
Ton profil :
- Tu justifies d'une solide expérience comme KAM ou Chargé(e) d’Affaires dans l'univers SaaS et/ou la logistique (WMS, TMS, WCS)
- Tu navigues avec aisance dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs (DSI, Direction Générale, Supply Chain)
- L'écosystème e-commerce (ERP, CMS, marketplaces) et ses enjeux n'ont plus de secret pour toi
- Tu as la niaque, une grande résilience et l'habitude des cycles de vente longs
- On te reconnait un excellent relationnel, de l'organisation et une vraie culture du résultat
- Anglais courant indispensable (l'espagnol est un super bonus !)
- Mobile et terrain-friendly : idéalement basé(e) à Toulouse, avec des déplacements réguliers à prévoir en France et dans les pays limitrophes (Permis B requis)
- Un rôle stratégique au cœur d'une scale-up en pleine explosion
- Une équipe passionnée, dynamique et bienveillante
- Un environnement de travail moderne, structuré mais ultra agile
- Un produit innovant plébiscité par le marché
- Des opportunités d'évolution à la hauteur de tes ambitions
- Contrat : CDI
- Disponibilité : dès que possible
- Matériel informatique fourni
- Tickets restaurant & avantages
- https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel
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