Chargé·e d'Affaires Entreprises H/F
LCL
Au sein de LCL, la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7 millions d’euros de chiffre d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.
En tant que Chargé·e d'Affaires Entreprises, vous êtes l'accélérateur de la croissance de notre clientèle Corporate. Vous incarnez l'Énergie d'Entreprendre de LCL en créant un lien stratégique et durable avec les dirigeants. Votre mission est de transformer les ambitions de nos client·es en solutions de financement concrètes.
Vos Missions Principales
- Développer le PNB et assurer la rentabilité de votre portefeuille en optimisant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge).
- Mener une démarche commerciale proactive auprès des client·es et prospects pour proposer l'ensemble des produits et services LCL et du Groupe Crédit Agricole.
- Identifier la stratégie commerciale la plus pertinente pour le client, puis structurer l'offre de financement complexe (investissements, haut de bilan, M&A) en synergie avec les expert·es dédiés.
- Participer à la négociation et à la conclusion des opérations, se positionnant comme le partenaire stratégique des dirigeants.
- Garantir la maîtrise des risques sur votre portefeuille en réalisant une analyse crédit rigoureuse et en assurant le respect des règles de conformité (KYC).
- Conseiller la clientèle en intégrant les enjeux de l'investissement responsable (ESG/RSE) dans la proposition de valeur.
- Piloter l'activité du Chargé·e d'Affaires Adjoint·e : Assurer l'animation, la coordination et le suivi de son activité, contribuant activement à son développement et à l'efficacité opérationnelle du portefeuille.
La stratégie commerciale est clairement portée sur le développement d'une clientèle PME et ETI à fort potentiel. Véritable moteur du développement, la prospection active et ciblée de nouvelles clientèles PME et ETI est une priorité stratégique de votre poste. Vous saurez déployer une démarche de conquête rigoureuse pour élargir notre base de clients.
Vous fidéliserez votre portefeuille en tissant une relation de confiance pérenne et en positionnant LCL comme le partenaire bancaire de référence. Vous assurerez l'origination d'opérations complexes à forte valeur ajoutée (financements structurés, opérations de haut de bilan, projets d'investissement), en mobilisant toute la synergie de nos lignes métiers expertes du groupe.