Account Executive - Marché Public

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.

Ton rôle : Tu rejoins une équipe de sales déjà bien rodée, et tu prends en main le développement commercial sur le segment public — un marché dynamique, exigeant, et encore plein d'opportunités. Ton périmètre est national, avec un ancrage fort en Île-de-France. Tu gères tes deals de bout en bout, des premiers contacts jusqu'à la signature, avec une vraie autonomie sur ta stratégie et tes priorités.

Tes missions : Pour mener à bien ta mission au sein de Foodles, tes principales activités seront les suivantes :

Prospection & développement commercial

• Tu identifies et contactes les entités du secteur public à fort potentiel
• Tu mènes tes rendez-vous prospects et clients, de la prise de contact jusqu'au closing
• Tu pilotes ton activité via des KPIs clairs : nombre de RDV, propositions envoyées, wins

Réponses aux appels d'offres

• Tu analyses les appels d'offres et accords-cadres qui correspondent à notre offre
• Tu montes les dossiers de réponse et participes aux soutenances en équipe
• Tu élabores la stratégie financière

Suivi & rayonnement

• Tu structures ton pipeline dans HubSpot, notre CRM
• Tu représentes Foodles lors d'événements PR : salons, inaugurations, rencontres sectorielles

Profil recherché : Tu es le/la Account Executive qu'il nous faut si vous tu te reconnais dans le profil suivant :

• Tu as au moins 2 ans d'expérience en développement commercial B2B ou B2B2C, sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois)
• Tu as déjà travaillé sur des comptes publics et tu maîtrises leurs codes : appels d'offres, interlocuteurs, temporalités
• Tu es issu·e d'une formation Bac+5
• Persévérant·e et à l'écoute, tu sais lire entre les lignes et adapter ton approche au bon moment
• Tu as l'esprit de conquête, mais tu aimes aussi avancer en équipe
• Tu es mobile pour des déplacements ponctuels en région

Le process :

• Un échange de 30 min réalisé par Mathilde, Talent Acquisition, en visio
• Un entretien de 45 min avec Justine, Lead Sales Pôle Public
• Un business case de 1 heure dans nos locaux pour te mettre en situation
• Un dernier échange de 1 heure avec Julia, notre CRO, puis avec nos vallues ambassador

Pourquoi rejoindre notre aventure ?

• Une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités
• Des repas à prix très mini (vraiment… mini), tous les midis
• Des bureaux super bien situés et très accessibles
• Et bien d'autres avantages ;)

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Dans le cadre de nos engagements, nous ne demandons pas aux candidat·e·s d'informations relatives à leurs antécédents salariaux, ni de documents liés à leur solvabilité.