Commercial New Business H/F (H/F)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes la filiale française d’un groupe international coté en bourse, spécialiste des solutions de communication B2B.

Notre offre couvre un large éventail de solutions : SMS, WhatsApp, RCS, email, voix, API, solutions marketing, sécurité et identité.

Avec près de 100 collaborateurs en France, nous accompagnons des entreprises et grands comptes dans leurs enjeux de communication et d’engagement client.

Notre équipe New Sales France est aujourd’hui en construction. Dans ce contexte, nous recrutons un.e Commercial.e New Business pour ouvrir de nouveaux comptes et contribuer directement au développement de l’activité en France.

Une belle opportunité de rejoindre une organisation internationale tout en prenant une place clé dans la croissance de l’équipe !

En tant que Commercial.e 100% New Business, votre objectif sera clair : ouvrir de nouveaux comptes et développer le chiffre d’affaires sur le marché français.

Vos principales missions :

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes, avec une priorité donnée aux grands comptes et entreprises à fort potentiel.
• Construire votre propre pipeline tout en bénéficiant des leads générés par les équipes SDR et Marketing.
• Identifier les pain points et use cases de vos prospects afin de construire une approche commerciale adaptée.
• Piloter des cycles de vente complexes (+ de 6 mois), auprès de multiples interlocuteurs : Marketing, CRM, IT/DSI, Procurement…
• Coordonner les équipes internes nécessaires au bon déroulement du deal : Sales Engineers, Marketing, juridique…
• Mener les négociations jusqu’au closing, puis transmettre le compte aux équipes Customer Success et Account Management.

• Vous avez idéalement 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, sur des cycles longs et complexes, avec une exposition aux grands comptes.
• Vous maîtrisez l’anglais professionnel, à l’oral comme à l’écrit, pour échanger avec des équipes internationales..
• Vous avez un vrai tempérament hunter, avec l’envie d’ouvrir de nouveaux comptes et de développer votre propre pipeline.
• Vous vous appuyez sur une méthodologie commerciale structurée, de la qualification jusqu’au closing.
• Vous avez une bonne posture commerciale, de l’aplomb et un excellent relationnel avec des interlocuteurs variés.
• Vous savez évoluer dans des cycles multi-interlocuteurs et coordonner les différentes parties prenantes d’un deal.

Une expérience en SaaS, tech, CRM ou environnement B2B à forte valeur ajoutée est particulièrement appréciée.

• Vous rejoignez un groupe international coté en bourse, reconnu sur le marché des solutions de communication B2B.
• Vous intégrez une équipe New Sales France en construction, avec une vraie place à prendre dans son développement.
• Vous commercialisez une offre large et innovante auprès de clients grands comptes, sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée.
• Vous bénéficiez d’un onboarding structuré, avec des formations produits, process et un accompagnement managérial.
• Vous profitez d’un package attractif, avec des accélérateurs et boosters de performance.
• Vous évoluez dans un environnement international, avec des événements et SKO en Europe.