DIRECTEUR COMMERCIAL MULTI SITES STRASBOURG H/F

SOHOMA

Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a Pour Mission De Développer Le Chiffre D’affaires De Deux Établissements Stratégiques Au Cœur De Strasbourg

Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles – 196 chambres, espaces séminaires et restaurant
Ibis Strasbourg Centre Historique – 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.

Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l’ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l’objet d’une rénovation importante l’année prochaine.

Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Développement commercial

Mettre en place et piloter le plan d’actions commerciales
Prospecter activement de nouveaux clients
Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs
Identifier de nouvelles opportunités de business
Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients

Fidéliser et développer les comptes existants
Négocier les contrats Corporate
Répondre aux appels d’offres et demandes groupes
Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de l’Ibis Strasbourg Centre Historique

Participer au repositionnement commercial de l’hôtel
Construire un nouveau portefeuille clients
Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales

Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)
Optimiser le taux de conversion
Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance

Analyser les résultats commerciaux
Réaliser une veille concurrentielle
Assurer un reporting régulier des actions et résultats
Expérience confirmée en commercialisation hôtelière
Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes
Forte capacité de prospection et de négociation
Sens du résultat et du développement business
Autonomie, organisation et esprit d’équipe
Excellent relationnel et forte présence terrain

KPIs

Nombre de rendez-vous commerciaux
Nouveaux comptes ouverts
Contrats signés
Chiffre d’affaires généré
Volume de nuitées produites
Taux de conversion
Atteinte des objectifs budgétaires

Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?