Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)
CEDRE - Recyclage solidaire
Type de contrat : CDI
Localisation: ARGENTEUIL
Date de prise de poste : Prise de poste à partir de janvier 2027
Fonction: Responsable Commercial Grands Comptes (H/F
Niveau d'études - Diplôme: 5 ans d'éxpérience minimum
Poste
Dans le cadre de notre stratégie de conquête des grands comptes privés, nous recrutons notre Responsable Commercial Grands Comptes.
Vous développez l’activité recyclage de Cèdre auprès des grandes entreprises franciliennes, avec deux priorités :
- le secteur Banques, Assurances et Mutuelles, sur lequel vous serez notre commercial dédié ;
- une prospection structurée du TOP 500 des entreprises d’Île-de-France.
Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous travaillez avec les directions de l’environnement de travail, des services généraux, de la RSE et des achats responsables, sur un marché porteur où gestion des déchets, RSE et qualité de vie au travail se rejoignent.
Concrètement, Vous
- menez une démarche proactive de prospection afin de conquérir de nouveaux grands comptes ;
- menez l’ensemble du cycle de vente : identification des besoins, construction de la solution, proposition, négociation et contractualisation ;
- coordonnez les équipes internes et les partenaires lors des déploiements, et veillez à la satisfaction de vos clients ;
- développez et fidélisez votre portefeuille (account management, networking, social selling) ;
- pilotez votre chiffre d’affaires et vos marges, et suivez vos propositions avec rigueur ;
- assurez une veille marché pour anticiper les besoins de vos clients.
Profil
Formation supérieure en commerce ;
- au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de services B2B auprès de grands comptes ;
- une connaissance du secteur banque, assurance ou mutuelle est un vrai plus;
- vous savez gagner la confiance des décideurs et des prescripteurs grâce à votre crédibilité et votre intelligence relationnelle ;
- organisé(e), tenace et orienté(e) résultats, vous avez l’esprit d’équipe et le goût du challenge.
- un poste stratégique, au cœur de la croissance de l’entreprise, avec une vraie autonomie ;
- une formation continue et des perspectives d’évolution ;une équipe soudée,
- une culture de la confiance, de l’entraide et de la convivialité ;
- un métier qui a du sens, au service de l’environnement et de l’emploi des personnes en situation de handicap.
La société
Cèdre est une entreprise adaptée de l’économie sociale et solidaire, spécialisée dans la collecte, le tri et le recyclage des déchets de bureau. Entreprise à taille humaine, nous sommes implantés sur 4 sites en Île-de-France et réunissons près de 240 collaborateurs, dont plus de la moitié en situation de handicap.
Avec 3 000 clients en Île-de-France, nous sommes reconnus comme un acteur majeur de notre secteur. Solidarité, Écologie, Professionnalisme et Respect sont les valeurs que nous partageons avec nos clients et nos collaborateurs. Nous sommes engagés AUTREMENT pour un monde durable pour tous.